22 sierpnia 2025 r. w wykazie prac legislacyjnych i programowych Rady Ministrów pojawił się projekt nowelizacji Prawa farmaceutycznego, który może diametralnie zmienić polski rynek apteczny.

Dotychczasowy całkowity zakaz reklamy aptek ogólnodostępnych i punktów aptecznych zostanie uchylony – a w jego miejsce wprowadzone zostaną ograniczenia dotyczące treści i formy przekazu reklamowego.

Skąd ta zmiana❓
Impulsem do nowelizacji jest wyrok Trybunału Sprawiedliwości Unii Europejskiej z 19 czerwca 2025 r. (sprawa C-200/2024).

Zamiast całkowitego zakazu, prawo ma teraz opierać się na bardziej wyważonym modelu:

➡️ reklama będzie dozwolona, ale tylko wtedy, gdy ma charakter obiektywny i neutralny,
➡️ przekaz nie może zachęcać do nieuzasadnionego nabywania leków ani do korzystania z usług apteki w sposób, który mógłby prowadzić do nadmiernej konsumpcji.

Główne założenia projektu:
📌 Uchylenie zakazu reklamy aptek – reklama będzie dozwolona pod pewnymi warunkami.
📌 Obiektywny charakter przekazu – reklama powinna dostarczać rzetelnych, neutralnych informacji.
📌 Zakaz nadmiernej zachęty – treści nie mogą prowadzić do „sztucznego” zwiększania sprzedaży leków.
📌 Surowsze kary – projekt przewiduje potrojenie wysokości sankcji finansowych za złamanie nowych zasad.
📌 Harmonogram – rząd planuje przyjęcie projektu w IV kwartale 2025 r.

Co to oznacza dla rynku aptecznego❓

✅ Nowe możliwości dla aptek
✅ Po latach ograniczeń, apteki będą mogły wreszcie komunikować się z pacjentami w sposób podobny do innych podmiotów na rynku ochrony zdrowia. Otwiera to pole do nowoczesnego marketingu, działań edukacyjnych i budowania wizerunku.

2. Większa konkurencja:

💥 Uchylenie zakazu reklamy może doprowadzić do zaostrzenia rywalizacji między sieciami aptecznymi a aptekami indywidualnymi. Pojawią się nowe narzędzia walki o pacjenta, zarówno w kanałach tradycyjnych, jak i online.

3. Edukacja pacjentów jako przewaga:

✨ Zamiast „promocji cenowych”, apteki mogą postawić na treści edukacyjne, budując wizerunek doradcy i eksperta w zakresie zdrowia. To kierunek zgodny z oczekiwaniami pacjentów i intencją ustawodawcy.

❌ Potrzeba ostrożności
Nowelizacja nie oznacza pełnej swobody. Przepisy będą wymagać precyzyjnej interpretacji, a nieprzestrzeganie zasad grozić będzie poważnymi sankcjami finansowymi.

Dlaczego to ważne❓
Dla farmaceutów, przedsiębiorców prowadzących apteki oraz całego sektora zdrowia, projekt to początek nowej ery komunikacji z pacjentem.
Zamiast pełnego zakazu, ustawodawca stawia na równowagę – między wolnością gospodarczą a bezpieczeństwem pacjenta. To krok w stronę standardów obowiązujących w wielu krajach UE.

Apteki, które jako pierwsze nauczą się wykorzystywać nowe możliwości w zgodzie z prawem i etyką, mogą zyskać przewagę konkurencyjną.