Ten problem dotyka wielu z Was. W jaki sposób pracować efektywnie w aptekach❓ Z doświadczenia i rozmów z Wami wiem, że często nie macie odpowiedniego warsztatu by poczuć się „mocno” na takich wizytach.

Wiem, wiem – core Waszego biznesu to praca w gabinetach i na oddziałach szpitalnych, ale praca w aptekach może znacząco wesprzeć Was w osiąganiu zamierzonego efektu.

To dlaczego wizyty bez potencjału mają miejsce❓

📌 Obawa przed konfrontacją z potencjałowym graczem pod kątem kompetencji handlowych i samego standardu wizyt aptecznych.

📌Presja czasu – Wielu przedstawicieli odwiedza apteki tylko po to, by „odhaczyć” obecność w CRM. Bez przygotowania, bez celu, bez wpływu na wynik. Szkoda czasu – ich i Waszego ⏳.

💡 W aptece też buduje się relacje i realnie wpływa na rotację produktów. Ale tylko wtedy, gdy wybierasz placówki z potencjałem – te np. blisko przychodni 🏥, szpitali 🏨, albo z wysoką sprzedażą w danej kategorii (dane możesz pozyskać na kilka sposobów):

✨ Jeśli to zrobisz umiejętnie to farmaceuta chętnie podzieli się z Tobą taką wiedzą,
✨ od lekarza czy pacjenci odwiedzają dana aptekę,
✨ od koleżanek i kolegów z branży,
✨ albo masz je już w firmie, jeśli nie to warto porozmawiać z przełożonymi o takich potrzebach one realnie wesprą Was w poprawie osiąganych rezultatów.

PAMIĘTAJMY :  Farmaceuci oczekują jakościowej rozmowy, nie wręczenia ulotki. Chcą wiedzy, aktualizacji, inspiracji. Pokaż, że Twój czas to wartość, a nie formalność do odhaczenia.

Planuj wizyty tak, jak planujesz spotkania z lekarzami – strategicznie i świadomie. Bo apteka to nie obowiązek. To ogromna SZANSA.

Grzegorz Maćczak jak często spotykałeś się Ty w aptece z wizytą przedstawiciela medycznego, który dociera z produktem w kategorii, która nie ma większej rotacji w Twojej aptece i odczuwasz, że ta rozmowa właściwie nie ma sensu, a przedstawiciel nie do końca jest zorientowany❓

🎙️ Porozmawiamy o tym szerzej na LIVE – szczegóły już wkrótce!