Czy kogoś to jeszcze w ogóle dziwi 🤔 Jeśli tak jest to przespał z 10 lat. Rola przedstawiciela medycznego znacząco wzrosła, czy firmy są na to przygotowane❓⬇️
Ostatnio miałem przyjemność przeprowadzić kolejną ankietę dedykowaną dla przedstawicieli medycznych. Związane jest to również z projektami szkoleniowymi jakie prowadzę i chciałem usłyszeć Was głos, by komplementarnie wczuć się w Waszą rolę i odkryć potrzeby.
Poniżej wyniki ankiety.
Najtrudniejsze w pracy przedstawiciela medycznego w aptece jest❓ 📖 Edukowanie personelu – 33% 💰 Sprzedaż i Negocjacje – 33% 🔍 Kontrola efektów – 17% 📊 Analiza konkurencji – 17% (N=54)
I tu właściwie w ogóle nie ma zaskoczenia, ponieważ jak wiadomo populacja dedykowanych przedstawicieli tylko do aptek w ostatnich latach znacząco się zmniejszyła 📉 co spowodowało, że pewne kompetencje musiały być zagospodarowane właśnie u reprezentantów medycznych.
Grupa badanych wskazała dwie umiejętności, które są najtrudniejsze w ich pracy w aptekach z farmaceutami. I rzeczywiście jak nie miałem wątpliwości, że Sprzedaż i Negocjacje będą wysoko to edukacja jednak mnie trochę zaskakuje.
Wnioski.
❗Styl komunikacji z farmaceutami nie jest bliźniaczy z promocją lekarską. ❗Część sprzedażowa łączy się bezpośrednio z monitorowaniem działań konkurencji co łącznie daje 50% trudności.
Czy kogoś to jeszcze w ogóle dziwi 🤔 Jeśli tak jest to przespał z 10 lat. Rola przedstawiciela medycznego znacząco wzrosła, czy firmy są na to przygotowane❓⬇️
Ostatnio miałem przyjemność przeprowadzić kolejną ankietę dedykowaną dla przedstawicieli medycznych. Związane jest to również z projektami szkoleniowymi jakie prowadzę i chciałem usłyszeć Was głos, by komplementarnie wczuć się w Waszą rolę i odkryć potrzeby.
Poniżej wyniki ankiety.
Najtrudniejsze w pracy przedstawiciela medycznego w aptece jest❓
📖 Edukowanie personelu – 33%
💰 Sprzedaż i Negocjacje – 33%
🔍 Kontrola efektów – 17%
📊 Analiza konkurencji – 17%
(N=54)
I tu właściwie w ogóle nie ma zaskoczenia, ponieważ jak wiadomo populacja dedykowanych przedstawicieli tylko do aptek w ostatnich latach znacząco się zmniejszyła 📉 co spowodowało, że pewne kompetencje musiały być zagospodarowane właśnie u reprezentantów medycznych.
Grupa badanych wskazała dwie umiejętności, które są najtrudniejsze w ich pracy w aptekach z farmaceutami. I rzeczywiście jak nie miałem wątpliwości, że Sprzedaż i Negocjacje będą wysoko to edukacja jednak mnie trochę zaskakuje.
Wnioski.
❗Styl komunikacji z farmaceutami nie jest bliźniaczy z promocją lekarską.
❗Część sprzedażowa łączy się bezpośrednio z monitorowaniem działań konkurencji co łącznie daje 50% trudności.