Dziś chciałbym zwrócić uwagę na pewien istotny, a czasem pomijany problem: Jak pytamy o sprzedaż i potrzeby w aptekach.

Często zapominamy, że to, co dla nas wydaje się zwykłym sondowaniem, dla farmaceutów może brzmieć jak przesłuchanie.

To trochę jakby sprzedawca usług telekomunikacyjnych co miesiąc do nas dzwonił i dopytywał, jak wrażenia po zakupie, w jakim stopniu wykorzystujemy telefon czy usługi zakupione w pakiecie.

W końcu to apteka staje się właścicielem produktu i to jej przestrzeń, jej biznes.
Dlatego zachęcam, byśmy jako przedstawiciele medyczni podchodzili do tych rozmów z otwartością i szczerością. Możemy wprost wyjaśnić, dlaczego pytamy o określone ilości czy sprzedaż – na przykład po to, by przygotować dopasowaną ofertę, czy wesprzeć w poprawie rotacji chociażby zintensyfikowaniem szkoleń. Zamiast „przesłuchania pod lampą”, postawmy na partnerską rozmowę i zrozumienie.

Jeżeli właśnie poszukujecie wsparcia w rozwoju kompetencji swoich zespołów – ZAPRASZAM! progressON i partnerzy ( kierownik apteki i mgr farmacji które z łatwością i sukcesami prowadzą swoje profile na SoMe) z przyjemnością uzbroimy Was w te kompetencje

Wykorzystujemy krótkie, angażujące formy, znane z social mediów – jak chociażby rolki czy krótkie nagrania w stylu TikToka – które pomagają podtrzymywać zaangażowanie uczestników także po zakończeniu szkolenia.

Co więcej, w naszych warsztatach uczymy, jak wykorzystać te krótkie, kilkunastosekundowe momenty w aptece, by przekonać farmaceutę czy kierownika apteki do współpracy. To nowatorskie podejście, które polega na tworzeniu angażujących treści dosłownie w 15-30 sekund rozmowy, sprawia, że nasze podejście wyróżnia się na rynku. Nikt dotąd nie tworzył takich mikrostrategii komunikacji, które pozwalają maksymalnie wykorzystać każdą krótką chwilę na budowanie relacji i zrozumienia.

Dzięki temu przedstawiciele medyczni wracają do pracy nie tylko z nową wiedzą, ale również z dodatkowymi, świeżymi materiałami, które pomagają im na co dzień w rozmowach z farmaceutami. To nasza przewaga, bo nie tylko szkolimy, ale też wspieramy ciągłe zaangażowanie i rozwój, łącząc tradycyjne warsztaty z nowoczesnymi formami komunikacji.

Jeśli macie pytania lub chcielibyście dowiedzieć się więcej, zapraszam do bezpośredniego kontaktu. Chętnie porozmawiam!