Dane PEX Sp. z o.o. z pierwszych 15 dni października pokazują wzrost wartości rynku aptecznego aż o 12,5% do analogicznego okresu 2024. Szczególnie dynamicznie rośnie segment RX (+20,9%), podczas gdy sprzedaż NON-RX notuje jedynie niewielki wzrost (+2,1%).

📈 Co to oznacza dla aptek?

➡️ Zdecydowanie mocniejszy popyt na produkty refundowane i leki na receptę.
➡️ W segmencie OTC i suplementów wzrosty są umiarkowane (odpowiednio +1,7% i +3,5%), a wyroby medyczne jako jedyne notują spadek (-0,7%).
➡️ Wyróżniają się natomiast kosmetyki (+5,2%) i środki dietetyczne specjalnego przeznaczenia (+5,5%) – te kategorie mogą być ciekawym kierunkiem rozwoju oferty.

Jak apteki mogą na tym skorzystać?

📈 Dostosować ekspozycję i promocje do segmentów rosnących – kosmetyki i suplementy zyskują na znaczeniu w sezonie jesiennym.
📈 Analizować strukturę sprzedaży RX vs NON-RX, by lepiej planować zatowarowanie i politykę marżową.
📈 Budować relacje z pacjentem – doradztwo farmaceutyczne i cross-selling (np. produkt X + Y wspomagający terapię) mogą zwiększyć wartość koszyka.

📊 Rynek apteczny nieustannie się zmienia – dane potwierdzają, że warto działać elastycznie i reagować na mikrozmiany w kategoriach produktowych. Wkraczamy w kluczowy moment tego roku, już teraz czas na weryfikację portfela kontrahentów, zaplanować kolejny rok, renegocjować warunki.

Czas jeszcze jest, ale nie da się tego zrobić w kilka chwil wymaga to głębszej analizy i licznych spotkań z producentami – koniecznie uwzględnij to w swoim kalendarzu.