📊 „Statystyczna apteka” – lipiec 2025 pokazuje ciekawą dynamikę rynku w odniesieniu do czerwca.

❌ Sprzedaż rośnie (+6,5% r/r), zwłaszcza w segmencie recept refundowanych i pełnopłatnych.
❌ Średnia cena opakowania prawie bez zmian – wzrost wartości sprzedaży to efekt większej liczby pacjentów.
❌ Marże pod presją, szczególnie w receptach pełnopłatnych.
❌ Liczba aptek spada, a konkurencja o pacjenta zdrowotnego staje się coraz ostrzejsza.
(Dane rynkowe PEX Sp z o.o. )

💡 Wnioski:

Większy obrót ≠ większa rentowność – sprzedaż rośnie, ale marże są coraz niższe.
Sprzedaż odręczna to szansa – marża w tym segmencie jest o wiele wyższa niż w lekach refundowanych.
Farmaceuta jako doradca – to tu kryje się potencjał wzrostu, a nie w mechanizmach znanych z handlu detalicznego.

Kilka inspiracji, które realnie wpływają na poprawę rentowności:

➡️ Edukacja zdrowotna w aptece – np. materiały i rozmowy o cukrzycy, nadciśnieniu, suplementacji.

➡️ Konsultacje farmaceutyczne – wytłumaczenie interakcji leków, pomoc w racjonalnej suplementacji.

➡️ Budowanie kategorii produktów jakościowych – dermokosmetyki, pakiety produktowe (dedykowane).

➡️ Szkolenia z rozmowy doradczej – nie sprzedaż za wszelką cenę, ale umiejętność wspierania pacjenta w świadomym wyborze.

✨ Aktywność w edukacji cyfrowej (przyszłość)– apteka w social mediach może nie reklamować promocji, ale może dzielić się wiedzą zdrowotną, co buduje zaufanie i lojalność. Ten trend już widać, może to jest kierunek, tym bardziej że prawo farmaceutyczne dziś jest w trakcie zmian, a taka promocja może być nową formą dotarcia do pacjentów. To będzie prawdziwy game changer.