Zastanawiasz się co powoduje, że te produkty są w tym miejscu❓ Jak im dorównać, a może wyprzedzić❓

Pracując w organizacjach pharma w działach sprzedaży zarządzając zespołami „rankingowanie” było moim chlebem powszednim. Raporty, tabele słupki, procenty. Taka natura handlowca zawsze musi być punkt odniesienia 📊.
Inne problemy masz gdy się znajduje Twój produkt na tej liście, a inne wtedy kiedy jesteśmy w trzeciej czy czwartej dziesiątce. Skąd to wiem❓

Pracowałem dla wielu podmiotów , również dla tych z list TOP raportów jak i małych producentów, którzy dopiero rozwijali się i cieszyli ze stopniowego wzrostu.

Dziś wspieram organizacje, apteki i wiem, jakie czynniki mają realny wpływ by na takich szczytach raportów się znaleźć.

📌 ZESPÓŁ SPRZEDAŻY – czynnik ludzki
📌 MATKETING – promocja
📌 TRADE – oferta
📌 UNIKATOWE CECHY – ANALITYKA

O większości mówiono już na tyle, że ciężko wymyślić jeszcze coś nowego. Jednak dziś zwracam uwagę na ostatni punkt. CECHY UNIKATOWE na etapie wdrożenia, gdy mamy jeszcze na to wpływ kreując skład lub na etapie strategii komunikacji już dostępnego produktu vs konkurencja.

Zastanawiać się można ile tych unikatowych cech można znaleźć, a co gorsza jak mierzyć to na rynku w setkach odpowiedników np. magnezów dostępnych na rynku. Do tego, jak zestawić to z danymi sell out, które wskażą odpowiedni kierunek, by mierzyć się z najlepszymi❓ Co ważne jest to bardzo istotne i złożone zadanie, ale już możliwe dzięki najnowszym technologiom.

P.S. dane z tabeli Źródło PEX Sp. z o.o. Porównanie do analogicznego okresu 2024.