Sprawdź, czy stosujesz ⬇️⬇️⬇️ #MarkowaApteka

Kontynuując serię ankiet związanych z pracą przedstawiciela medycznego w aptekach chciałbym usłyszeć od Was w takim razie, jeśli to właśnie zamykanie sprzedaży jest najtrudniejszym etapem spotkań jak często jest ona w zasięgu i kończy się sukcesem❓

Trudność zamykania sprzedaży to bardzo częsty problem również dla wytrawnych sprzedawców branży aptecznych przedstawicieli, specjalistów czy KAM-ów. Wynika to z prostej przyczyny – trudności z przyjęciem informacji zwrotnej. Z konsekwencjami / odrzuceniem, ale i z powodu braku narzędzi i wiary w umiejętności, by pewnie podejść do konfrontacji i weryfikacji jakości dotychczasowej prezentacji oferty.

Jednak można w kilka sposobów zweryfikować gotowość do decyzji zakupowej. O to trzy szybkie przykłady.

Przez sekwencję odpowiednich pytań naturalnie możemy sfinalizować prezentację oferty. W tym klasycznych :

💎 „…czy potrzebuje ode mnie Pani jeszcze jakiś kolejnych argumentów by podjąć decyzję o zakupie już teraz❓”

💎 „…którą z ofert przedstawionych podczas spotkania A czy B wybiera Pan dla siebie❓

💎 „…czy korzyści płynące z przedstawionej oferty są dla Pani na tyle atrakcyjne, by przejść do wyboru dostawcy towaru❓

💡 To jak stosujecie te pytania❓ Dajcie znać, może macie swoje ulubione❓ Napiszcie w komentarzu⬇️

Dla przypomnienia podsyłam wyniki ostatniej ankiety, widać każda z tych opcji jest istotna i warto nad nią popracować.

Co jest najtrudniejsze w pracy przedstawiciela medycznego w obszarze sprzedaży w aptece❓

📊 Analiza i przygotowanie – 20%
🔍 Badanie potencjału – 16%
🧮 Matematyka handlowa – 22%
💰 Zamykanie sprzedaży – 41%
(N=49)