Najnowsze dane za luty już dostępne porównanie rok do roku 📊.
#MarkowaApteka
Czy takie dane pozytywnie wpływają na chęć podpisywania kontraktów❓

Jak podaje IQVIA wzrost rynku w lutym w porównaniu do analogicznego miesiąca w 2023 wyniósł 9,2% 📈. Dane te mogą dość optymistycznie pozwalać patrzeć w przyszłość – zresztą wartościowo rynek stabilnie rośnie od lat. Z ilością już bywa gorzej.

Szkoda, że na takie dane tak rzadko powołują się reprezentanci. Przykład.

Analizując kontrakty z jakimi pracuję w sieci widać, że nie zawsze przedstawiciele firm potrafią dobrze uargumentować skąd te podwyżki celu – BA! Nawet nie otrzymuję wprost informacji jaki wzrost jest zakładany. Jak pokroić tego słonia na kawałki❓

Dlatego jeszcze raz – Warto wykorzystać tę wiedzę i pamiętać analizując plany podczas rozmów w aptekach.

Przykładowo firma zakłada wzrost o 14% ( wynika to z wartości celu):

🔝 zakładany % wzrost cen na przestrzeni roku = wzrost wartości obrotu = 2%
🔝 rynkowy wzrost sprzedaży = 9% trend
🔝 nowości = wprowadzenie na rynek, które pozwoli na realizację celu – 1%
🔝 realny wzrost to 2% – brzmi już bardzie przyjaźnie, prawda?

Na osłodę do tego dodajmy duże kampanie ATLO wspierające odsprzedaż – jeśli możemy się pochwalić 😉.

Jak widać można tak zaprezentować warunki i cele by nie wystraszyć na starcie osobę decyzyjną w aptece do czego gorąco zachęcam 😍.

Dane Źródłowe IQVIA