To nie musi tak wyglądać 🔍,a jednak są takie 🌷🌼🪻

Kolejny kontrakt w ręce i ciekawe wnioski, które przychodzą do głowy 🤔.

To nie jest częsta metodologia wyliczania celu, ale trzeba się z nią zmierzyć. Mianowicie cele zakupowe – sell in wyliczane są na podstawie cennika ex-factory (i super), jednak… jest jedno, ale… w zapisie po głębszym wczytaniu dowiadujemy się, że należy realizację pomniejszyć o rabaty udzielone przez firmę🤔. – KAŻDY!

Wiadomo, rabat trawi nam nasze zyski i tu producent pragnie się zabezpieczyć, ale przecież można założyć przy obliczaniu planu średni ważony rabat i zwiększyć cel o tą wartość procentową w tym momencie wzrasta transparentność i ufność klienta.

Idąc dalej układając plany per produkt znając swoją politykę cenowo-rabatową możemy również wyliczyć jaki cel powinien mieć klient na produkcie i sumując wszystkie SKU zaprezentować cel total.

To spowoduje, że klient może zawsze porównać w szybki sposób jaką realizację miał w 2024 roku, widzi jaki plan ma na 2025 rok. Może oszacować wzrost jaki firma od niego wymaga. Jest po prostu jasno i konkretnie.

Ktoś powie, są i tu zagrożenia. Przykład? Wysokie przeceny KDW (krótkie daty) lub akcje specjalne(łatwo wykonać obrót niskim kosztem). Wystarczy wykluczyć wszystkie sprzedaże np. z udzielonym rabatem powyżej 40% i tyle.

💡Wniosek:

Upraszczając zapisy w kontraktach zbliżamy się do realizacji celu z klientem, a co najważniejsze mamy wielkie szanse w ogóle te kontrakty podpisać.

Powodzenia w terenie 🚀