Z cyklu #MarkowaApteka biznesowa odsłona 🚀💰📈

Rynek e-commerce vs apteki stacjonarne 📊

Raport IQVIA dostępny, warto zapoznać się z jego treścią. Dla mnie jeden z kluczowych wątków to ten związany ze strukturą rynku. Co ma wpływ, że pewne kategorie sprzedają się lepiej, inne gorzej w danym kanale❓

Z drugiej strony warto poznać specyfikę by odpowiednio dopasować ofertę.

➡️ Nie da się wprost konkurować z apteką internetową na wszystkich płaszczyznach, ale można się skupić na kategoriach, w których apteki internetowe nie są w stanie tak szybko zareagować np. ze względu na rozwój infekcji lub obostrzenia prawne. Przynajmniej na ten moment. Zanim drony będą nam realizować zamówienia 😉 lub prawo ulegnie zmianie.

➡️ I w drugą stronę kiedy opcja często niższej ceny nie wpływa na jakość obsługi i apteki internetowe świetnie w tych kategoriach dają sobie radę.

Wspierając każda opcję, warto wybrać te kategorie w których dany kanał jest silniejszy i łatwiej mu się dopasować do preferencji konsumenta/pacjenta.

Przykład najbardziej obrazujący to:

Kategoria 01 – KASZEL/GARDŁO/GRYPA :

🛜 INTERNET – 6%
🏥 STACJONARNE – 16%

KATEGORIA 82 KOSMETYKI DLA KOBIET :

🛜 INTERNET – 10%
🏥STACJONARNE – poniżej 3%

i właśnie to powinno zainspirować Was do przemyślenia swojej strategii. Nie wszędzie da się na każdej płaszczyźnie konkurencyjnym. Rozwijajmy swoją eksperckość w konkretnej dziedzinie.

Owocnej analizy wykresów życzę.