784 938 513 kontakt@progresson.pl

Tablica

09.05.2024

YTD / FY # 8 📊📈📉❓❓❓🤔

KORPO GADKA czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem
przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom. 😉

DEFINICJE :

➡️ YTD – to skrót od „Year to Date”, czyli „od początku roku do bieżącej daty” najczęściej stosowany do analiz i porównań narastających wyników aktualnego roku do poprzednich czy w ogóle tylko aktualnych wyników.  Przykładowo, gdyby dziś 09 maja ktoś analizował wyniki na YTD i porównywał z 2023 YTD to również by odnosił się do tego analogicznego okresu 1 stycznia do 09 maja.

➡️ FY – (Fiscal Year) – rok finansowy, rok fiskalny. Pełne lata kalendarzowe.
Jedne z najczęściej wykorzystywanych okresów do analiz wartościowych i realizacji procentowych w branży nie tylko pharma.


Takie to banalne. Czasem właśnie mam wrażenie po to wdraża się tę korpo gadkę by opakować zwykłe pojęcia w coś co będzie brzmiało lepiej i profesjonalnie.

Dlatego analizując realizację Waszych kontraktów i umów partnerskich jak będziecie się spotykać z YTD i FY to już łatwiej będzie Wam odnieść się do tych danych, zorientować się w którym miejscu jesteście.

Inspirującego dnia dla wszystkich 😉💲💎

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

07.05.2024

➡️ ANALIZA PO WIZYCIE # 13 🆕⬇️🆕

Kiedy kurz po bitwie jeszcze nie opadnie 💣🧨💭

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli cykl progressONforSale

TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują
nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Pechowa 13-ka tak można rzec. Bo jak tylko adrenalina puści myślami biegniemy dalej bez głębszej analizy, refleksji, a to wielki błąd. Bo jeśli zakładając, że poświęciliśmy czas na przygotowanie się do wizyty, nakreśliliśmy cele to szkoda marnować czasu by na koniec nie podsumować tego co się wydarzyło.

Pozwoli to wyciągnąć wnioski i usystematyzować strategię na przyszłość. Jak poświęcimy 10 min na analizę po wizycie to dzień nam się nie rozsypie, a korzyści na przyszłość będą zdecydowanie większe niż koszty poniesione względem czasu.

Przeanalizować powinniśmy :

💎 Czy cele zostały osiągnięte❓
💎 Czy narzędzia jakie stosujemy są skuteczne❓
💎 Jakie zadania wyznaczamy na przyszłość❓
💎 Co warto poprawić❓
💎 Z czego koniecznie musimy zrezygnować❓

Pamiętajmy każdy klient, apteka to oddzielna historia. Im bardziej dostosujemy usługę per klient tym nasza skuteczność będzie wyższa.

Analiza i podsumowanie po takim spotkaniu zapisane w kajecie/CRM-e daje super materiał na przyszłość. Przy obsłudze 150-200 aptek średnio na przedstawiciela, czy nawet kilkudziesięciu na KAS’a czy kilku na KAM’a jest ciężko wszystko zapamiętać.

Wyciąganie wniosków to domena najlepszych warto ułatwiać sobie życie.

Jak często Ty analizujesz swoje spotkania biznesowe❓ Prowadzisz notatki, czy improwizujesz❓

Dajcie znać w komentarzach.

Niech się spełnia… Powodzenia w terenie 😉☀️💲

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

02.05.2024

PPG # 7📊📈📉❓❓❓🤔

KORPO GADKA czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom. 😉

DEFINICJA :

PPG to skrót od „Procentowy Wzrost Procesu” (ang. Percentage Process Growth), który odnosi się do wzrostu określonego wskaźnika lub procesu o określoną wartość procentową w stosunku do bazowej wartości tego wskaźnika lub procesu.

💡Na przykład, jeśli mówimy o PPG 10% 📈, oznacza to, że dany wskaźnik lub proces wzrósł o 10% w stosunku do poprzedniego okresu czasu lub bazowej wartości.

💡W kontekście sprzedaży, PPG 10%📈 na przykład ilości bądź wartości zwiększyły się o 10% w porównaniu do wcześniejszego okresu lub bazowej wartości.

💡Dlatego, gdy mówimy o wzroście PPG 10% w kontekście sprzedaży, odnosimy się do historycznego okresu, najlepiej analogicznego w kontekście sezonu, bądź okresu tak by mieć szansę zaobserwować jak kształtuje się jego zmiana.

To teraz już przyjaźniej, a na pewno świadomiej można odnieść się do umów, kontraktów, gdzie ten PPG jest zawarty. 😉

💣 Pamiętajmy również o zagrożeniach, sam PPG to mało, warto odnosić się do już omówionych MSH-ów z jakiej bazy startujemy z poziomu rynku. Jeśli mamy duże udziały rynkowe to ciężko będzie nam budować wysoki PPG.

Stosujecie tę definicję u siebie w firmach❓🤔 Dajcie znać w komentarzach.

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

30.04.2024

➡️ Brak wiedzy o konkurencji # 12 🆕⬇️🆕

TOP UMIEJĘTNOŚĆ TOP PRZEDSTAWICIELA 💎💎💎

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli cykl progressONforSale

TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Jak już przeszliśmy jedenaście poprzednich słabości i poprawiliśmy ich działanie to warto skupić się nad otoczeniem. Tak rzadko w ferworze walki badamy swoją konkurencję.

Po pierwsze jak to zrobić z naszego poziomu ❓

📌 pytaj klientów – nie bój się tego jest to w interesie obu stron by Twoja oferta była lepsza właśnie od konkurencji 😁
📌 miej oczy 360° dookoła głowy – oferty handlowe leżą wszędzie tylko trzeba się na tym skupić
📌 obserwuj półkę – tam są również podpowiedzi cenowe, składnikowe, trendowe
📌 rozmawiaj z przedstawicielami innych firm – często dzielą się swoimi perełkami 😉
📌 przeglądaj prasę
📌 naciskaj dział TRADE, MARKETING, BRAND MENADŻERÓW o przygotowanie materiałów edukacyjnych na temat przewag jakościowych i cenowych Waszych preparatów vs. konkurencja.

Jako wieloletni przedstawiciel, menadżer, szef linii aptecznej mogę Wam zdradzić tylko tyle. Wchodźcie z inicjatywą. Większość tego nie robi, wyróżnij się, to też będzie dobrze odebrane przez klientów jak i Waszych Szefów, gdy przyjdziecie z news-em co aktualnie wyczynia Wasza konkurencja.

Tu nie chodzi o bycie wścibskim, tu chodzi o dostosowanie swojej oferty do aktualnej sytuacji. Po prostu zależy Ci na tym by stać się bardziej konkurencyjnym na rynku.

Najważniejsze to mieć wiedzę na temat :

➡️ cen
➡️ ofert
➡️ składów
➡️ akcji marketingowych
➡️ SKU
➡️ wdrożeń nowości
➡️ usług

A jakie są Twoje sposoby na poszukiwanie wiedzy o konkurencji?❓

Dajcie znać w komentarzach…😁

Owocnego krótkiego tygodnia 🍇🍒🍉🍓🍑

Niech się spełnia❗

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

25.04.2024

DLACZEGO value / units❓ Może bardziej  SEXY ❤️❤️❤️😉

TOP 14 i więcej KORPO GADKI czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom. 😉

Jak to u Was bywa z tymi pojęciami❓ Stosujecie w kontraktach, pakietach, w dyskusjach z kontrahentem❓

VALUE – WARTOŚĆ i to tyle w zasadzie 😉 no, ale przyznacie, że z angielskiego to tak melodyjniej brzmi.

UNITS – ILOŚCI też jakoś tak smutnie brzmi, tak proza życia.

Dlatego w słownikach firm te nazewnictwo tak szybko się przyjęło. Przecież nie bez znaczenia. Wszelkie cele określane są na wartościach lub ilościach dlatego tak ważne jest by pamiętać na co się godzimy zanim kiwniemy głową sygnalizując akceptację warunków gdy zaskoczy nas dany handlowiec.

💡 Warto o tym pamiętać, że cele mogą być zdefiniowane dwutorowo często jeden produkt zawiera kilka wariantów chociażby gramaturach 50 g czy 200 g. Stąd możliwość negocjacji planów zakupowych, bądź sprzedażowych na tych dwóch parametrach. Pamiętajmy o tym. Nie dajmy się zaskoczyć.

Podzielcie się komentarzem. Które cele są łatwiejsze do osiągnięcia❓ Ilość❓ Wartość❓ ⬇️⬇️⬇️

Niech się klei gadka, tak po ludzku. Tego Wam życzę 💙❤️🩷

Jeśli ta treść wydaje się Tobie ciekawa koniecznie pozostaw 👍 – DZIĘKI❗

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

23.04.2024

BEZ TEJ KOMPETENCJI ZOSTANIESZ PRZECIĘTNIAKIEM 🥸

KONIECZNIE ZAPOZNAJ SIĘ Z TĄ TREŚCIĄ 🆕…⬇️⬇️⬇️

➡️ Niska wiedza o produktach # 11, a bezpośredni wpływ na wyniki 📉

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli cykl #progressONforSale
TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Jak możesz się spodziewać wiedza merytoryczna i biznesowa o produktach jest kluczowa. Dzięki niej stajesz się partnerem i ekspertem w oczach klienta, farmaceuty.

Wiemy również, że odpowiedzialność za jakość edukacji jest po stronie pracodawcy, ale i nas samych i warto to sobie uświadomić. 🧠

Wiedza nie ogranicza się również do edukacji na temat swoich produktów 💊, ale im więcej wiemy na temat konkurencji tym lepiej dla nas. Wtedy jesteśmy w stanie rzetelniej przygotować się do rozmów z klientem.

💡 Kluczowe by skupić się na rozwiązaniach jakie niesie dla naszego farmaceuty / pacjenta dany produkt. Jakie są przewagi i najważniejsze dlaczego ma skorzystać z Twoich usług.

Dlatego wykorzystuj wszelkie ,możliwe okazje by stawać się ekspertem w swojej dziedzinie :

➡️ przyswajaj wiedzę wewnątrz organizacji
➡️ angażuj się na forach internetowych by wiedzieć co jest palącym problemem aktualnie Twoich klientów / partnerów biznesowych
➡️ wykorzystuj zewnętrzną wiedzę na temat działań konkurencji
➡️ dopytuj klientów o rozwiązania konkurencji
➡️ obserwuj otoczenie na półkach
➡️ uczestnicz w targach, konferencjach, webinariach by poznać trendy
➡️ angażuj się, bądź ciekawy, zadawaj pytania 😉

A jakie są Twoje sposoby na kształcenie się z wiedzy produktowej❓ Gdzie szukasz wiedzy o konkurencji❓ Zdobywasz wiedzę na własną rękę ❓

Dajcie znać w komentarzach…😁

Niech się spełnia❗ Dobrego dnia 💋

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

18.04.2024

COVERAGE 🙏 – zasięg, pokrycie, którego jesteś lub staniesz się udziałem 😈

TOP 14 i więcej KORPO GADKI czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom. 😉

COVERAGE – No dobra, to pojęcie musisz  💣MUST HAVE🧨 wkleić w treść kontraktu lub chociaż umowy na maila.  Przecież to tak profesjonalnie świadczy o nas. My duża organizacja demonstrujemy to – PATRZ nie jesteśmy mały ćwierkającym wróblem 🐦 MY tu rozdajemy karty, jesteśmy orłem 🦅. Znamy się na biznesie.

Dlatego jak już wszystkie pióra 🪶 nam opadną wtedy po ludzku porozmawiajcie o pokryciu czy zasięgu z farmaceutami / kupcami. Co tak naprawdę od nich chcemy❓ Jaki to będzie miało wpływ na biznes, jakie obowiązki i korzyści z tego będą mieli.

Przykładowo mogą one mieć odniesienie do :

🟥 dystrybucji numerycznej
🟦 odwiedzalności
🟪 skuteczności zakupowej
🟧 ekspozycji
🟫 edukacji.

Im bardziej wejdziemy w buty klienta tym lepsze zrozumienie będziemy mieli jego biznesu i swoich założeń. Tak z grubsza AVERAGE chodzi 😉.

16.04.2024

➡️ Dostosowanie kroków / etapów wizyty handlowej

Wiesz już gdzie ❓Wiesz już jak ❓No to zaczynamy 🆕…⬇️⬇️⬇️

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli cykl progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Dobra, to teraz kto z Was nie wrócił z cyklówki i zainspirowany cyklem szkoleń nie starał się wdrożyć zaleceń GURU 🧘 trenera firmy zewnętrznej i krok po kroku realizował wytyczne❓ Tak wiem i pamiętam nawet te zdezorientowane miny Waszych klientów farmaceutek/farmaceutów. Tak jakbyście się zerwali z jakiejś choinki 🌲 i to nie świerku pospolitego tylko bardzo egzotycznej 😁.

Fakt, to jest ten moment kiedy warto wziąć głęboki oddech i racjonalnie podejść do sprawy. Jeżeli przez ostatnie miesiące i lata rutyna kierowała Twoimi działaniami to nie da się odciąć ✂️ i o 180 ° ⬅️➡️ zmienić model wizyty w naturalny sposób, którego nie zakwestionuje klient.

Dlatego gorąco zachęcam by do zmiany podchodzić z głową. Zastanów się co w pierwszej kolejności warto :

📌 usprawnić
📌 zlikwidować
📌 wdrożyć
📌unikać
📌 wyeksponować.

💡 Podobne odczucia może mieć Wasz farmaceuta kiedy pojawiacie się na podwójnych wizytach ze swoim szefem, który wiadomo wymaga zachowania pewnych standardów i właśnie w takich sytuacjach pragniecie zaspokoić jego potrzeby 😉. Wtedy farmaceuta ma podobne odczucie, że uczestniczy w jakimś przedstawieniu – teatrze 🎭. Ba! Często jest nawet aktorem w tej sztuce. – 🤣 Jeśli wiecie co mam na myśli.

Jestem wielki zwolennikiem doskonalenia, tylko błagam z umiarem 🧘. Potraktuj każdego klienta indywidualnie 🙏, dostosuj się do jego potrzeb a wyróżnisz się ze schematu.

11.04.2024

Off Take / sell out – SPRZEDAŻ DO PACJENTA 🏥➡️🤧

TOP 14 i więcej KORPO GADKI czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom.  😉

Dziś Off Take / sell out, czyli ruch produktu z apteki do pacjenta. Jest to bardzo rekomendowany proces by oceniać skuteczność i zaangażowanie aktywne. To właśnie ta sprzedaż, umiejętność stymulowania sprzedaży jest najbardziej wiarygodnym miernikiem pracy przedstawiciela, KAS,KAM.

Spowodowane jest to tym, że najprościej jest dopchnąć sprzedaż przysłowiowym kolanem na linii hurtownia / producent  ➡️ apteka różnymi narzędziami czy urokiem osobistym 😎. Tylko dopiero wtedy zaczyna się problem jak magazyn w aptece nie zmniejsza się i w kolejnych cyklach dochodzi do tzw. zadyszki, gdzie apteka nie ponawia zakupu nie mówiąc o zwiększaniu sprzedaży 📈.

Dlatego drodzy przedstawiciele umówmy się, że po ludzku konstruujmy przekaz. Sprzedaż z apteki do pacjenta też brzmi profesjonalnie. 😉.

U Ciebie w firmie mówicie off take, czy sell out❓😉

09.04.2024

🔬🔬🔬 Brak skupienia na priorytetach vol. 9🎯🎯🎯

🔥Jedyne co możesz dla siebie zrobić to wziąć odpowiedzialność 🔥

Wiesz już gdzie ❓Wiesz już jak ❓No to zaczynamy 🆕…

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli cykl progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

📢 Kochani według mnie to największy problem, który powoduje, że cel znacząco oddala się od nas. Człowiek z natury nie lubi konsekwencji w działaniu. Ba! To jest wielka sztuka by skutecznie wyrabiać nawyki, które zbliżają nas do zamierzonego celu.

Tak jest z priorytetami, najczęściej wymagają one od nas największego skupienia i konsekwencji, a nawet zaangażowania intelektualnego i czasem fizycznego.

Człowiek, a właściwie ściślej jego mózg zrobi wszystko by oszczędzać wydatek energetyczny. Dlatego najważniejszym zadaniem dla Ciebie jest sfokusowanie się na kluczowych zadaniach i z uporem maniaka je realizować.

Pomoże Tobie w tym:

➡️ rozpisanie celu – wtedy dzieje się magia, stopniowanie zadań
➡️ ustalenie rutyn – z jaką częstotliwością wykonujemy jaki proces
➡️ skupienie się na jednym zadaniu – to ściema, że można mieć tzw. multi tasking
➡️ monitoring realizacji celu
➡️ konsekwencja
➡️ nagradzanie się za wykonanie zadania.

Otaczający nas świat jest przebodźcowany, pełen rozpraszaczy. Musimy nauczyć się skutecznie wybierać to co służy nam w realizacji zadań nie tylko zawodowych, ale o prywatnych.

Ile zarabia przedstawiciel farmaceutyczny❓ Jak dobrze zaprezentować się na rozmowie kwalifikacyjnej❓

Zapraszam na premierę nowego odcinka na YouTube 🎞️🎬🎥

W dzisiejszym odcinku #progressONforSale o specyfice pracy przedstawiciela farmaceutycznego. Od dłuższego czasu gdy moje treści coraz częściej były komentowane przez osoby nie związane z branżą farmaceutyczną padały pytania bym opowiedział szerzej jak wygląda praca takiego reprezentanta.

W filmie 🎞️ na kanale YouTube postanowiłem się podzielić wiedza na ten temat by zainspirować osoby, które może mają ochotę taką prace wykonywać.

Warto się zapoznać z tą treścią ponieważ wiem, że na początku każdy może się zastanawiać czy w ogóle bym się nadawał do tej pracy❓

W filmie opowiedziałem o :

➡️ Jakie stanowiska sprzedażowe występują w branży pharma. Od przedstawiciela po KAM-a. Struktury stanowisk, przypisani klienci, ilość aptek w obsłudze, tereny pracy ilość wizyt.

➡️ Jakie doświadczenie jest mile widziane by dostać szansę pracy na stanowisku przedstawiciela farmaceutycznego można objąć stanowiska bez doświadczenia w branży farma❓ Czy wykształcenie wyższe jest konieczne w branży farma❓ Technicy farmaceutyczni z większymi szansami❓

➡️ Jakie są szanse awansu w branży farma❓ Jakie struktury są w branży farmaceutycznej ❓Jak można awansować na stanowiska specjalistów KAS czy KAM❓ Jak można awansować na kierownika zespołu ❓Ile jest takich stanowisk❓

➡️ Jak wygląda praca przedstawiciela farmaceutycznego klientów posiada w portfelu przedstawiciel❓ Ile wizyt odbywa❓ Czy jest to praca w terenie❓ Czy można pracować zdalnie❓ Praca biurowa na ile jest wymagana❓ Ile jest dni biurowych❓ Etapy pracy, cykle❓ Planowanie trasówek. Jak długo trwa wizyta handlowa❓ Kto dowozi zakupiony towar do aptek❓

➡️ Jak wygląda monitoring czasu waszej pracy❓ O której zaczyna dzień pracy przedstawiciel ❓Jaka jest magiczna godzina❓ której godzinie kończy pracę przedstawiciel❓ Czy i jak często odbywają się wizyty podwójne z szefem w terenie❓ Co wnosi wizyta szefa w terenie❓

➡️ Jakie są narzędzia pracy przedstawiciela farmaceutycznego❓ Jakie są zarobki w branży pharma❓ Systemy motywacyjne, jakie są premie ❓

➡️ Jak wyglądają rekrutacje❓ Ile jest etapów rozmów ❓Do jakich firm warto składać aplikacje❓ Gdzie szukać pracy na stanowisko przedstawiciela farmaceutycznego❓ Jak wspieram kandydatów do objęcia tego stanowiska❓ Jak do tej rozmowy się przygotować❓ Na czym polega prestiż pracy przedstawiciela farmaceutycznego❓

Jak widzicie jest sporo pytań, a odpowiedzi na te wszystkie pytania w tym odcinku na kanale YouTube.

Gorąco zachęcam i zapraszam. Oczywiście będzie mi bardzo miło jeśli zaczniecie subskrybować ten kanał. Jest to bardzo ważne w szczególności na początku drogi 👍❤️🔔.

Do pewnych rzeczy trzeba dojrzeć , a do pewnych trzeba odwagi  🚀

Mieć szczęście by to zauważyć i nie wahać się by to to zrobić❗

I tak właśnie jest z tym projektem 🎞️🎥🎬 by dzielić się wiedzą i doświadczeniem w sprzedaży, pracy w firmach farmaceutycznych od przedstawiciela po krajowego kierownika sprzedaży.

W dłuższych merytorycznych odcinkach, ale i krótkich zabawnych z luzem bez spięcia formach na swoim kanale YouTube progressON Marek Strzelewicz.
Niech te treści będą dla wielu inspiracją w rozwoju już pełniąc te funkcje, ale i nowych zainteresowanych pracą w branży pharma nie mając żadnego wcześniej doświadczenia z tym środowiskiem.

Jest to wyjątkowy czas bo wiem, że nie wszystko jest dopieszczone, idealne, a tak do tej lubiłem działać. Jednak pewna doza improwizacji daje właśnie przestrzeń na doświadczanie. Droga rozpoczęta 🌌.

Zapraszam Was wszystkich w towarzyszeniu mi w tej drodze ❤️

Przeglądy lekowe w aptekach – to już się dzieje 🔍💊.

Pomogę Tobie zrobić inny przegląd, zapraszam do współpracy 🤝.

W krytycznych sytuacjach zagrażających zdrowiu i życiu 🔥🔥🔥 jest kluczowa zasada najpierw pomóż sobie następnie pomagaj innym. To jak w samolocie, maskę musisz założyć sobie by następnie pomóc potrzebującym.

W trosce o zdrowie pacjenta często zapominasz o kondycji swojej tej biznesowej. Rosnące koszty działalności 📊 nie pomagają w utrzymaniu stabilizacji tak potrzebnej do rozwoju firmy.

PRZEGLĄD BIZNESU W TERENIE POMYSŁEM NA DIAGNOZĘ 💡🔎

DLA DZIAŁÓW HANDLOWYCH ZE STRUKTURĄ ROZPORSZONĄ 🗺️🛣️

Praktyka to faktor X, który wyróżnia skutecznego managera od teoretyka. Właśnie Twoja firma, gdzie posiadasz dział sprzedaży może ten faktor zdobyć.
Gdy miałem okazję przejmować zespoły sprzedaży w renomowanych firmach wnosiłem swoje doświadczenie, które w zestawieniu z doświadczeniem pracowników dawały #progressON 📈 i z przyjemnością mogę to wykonać również dla Ciebie.

Jak zmieszanie krwi🩸wpływa na Twój #progressON ❓

Zmień choć na chwilę swoją bańkę informacyjna i przekłuj 🧱. Doradztwo w zakresie zarządzania działem sprzedaży. 💎💎💎

Czerpanie z doświadczeń innych jest bardzo dobrym sposobem na zmianę sposobu myślenia i podejmowania nieoczekiwanych, ale i skutecznych decyzji.

Spotykam się aktualnie z wieloma przedsiębiorcami z różnych branż, gdzie często gdy omawiamy swoje doświadczenia zawodowe padają porównania i przemyślenia. Jak Twoje doświadczenie w zarządzaniu sprzedaży w firmach farmaceutycznych może wesprzeć mój biznes❓

Dochodzimy do bardzo ciekawych wniosków 💡i punktów styku jest bardzo wiele. Dlatego jeśli przejdzie Tobie przez myśl”… czemu nie spróbować ❓” zapraszam do kontaktu ❗

SELL IN / IN TAKE czyli sprzedaż 💸 ta najbardziej zrozumiała / naturalna.

TOP 14 i więcej KORPO GADKI czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

Dość potocznie wydaje się, że wszystko jasne SPRZEDAŻ DO APTEK
💊➡️🏥.

Wielokrotnie słyszę podczas rozmów przedstawicieli z farmaceutami / kupcami / koordynatorami stwierdzenie właśnie te najbardziej oczywiste „plan do wykonania na poziomie sprzedaży do aptek”.

Częściej spotykamy już KORPO GADKĘ jak tłumaczymy zasady na przykład kontraktu czy usług dodatkowych. Wtedy wybija się już z nas eksperckość stosując to nazewnictwo.

Dlatego jeśli nie jest to konieczne nie udowadniajmy na siłę, że jesteśmy tak profesjonalni bo w ramach analogicznego myślenia farmaceuci zaczną do nas mówić łaciną 😧.

Poziom eksperckości udowadniajmy swoimi czynami i zaangażowaniem, gdzie finalnie zyskują właśnie obie strony czytelnie i transparentnie . Warto o tym pamiętać drogi przedstawicielu / KAS/ KAM. Szkoda by druga strona poprzez brak zrozumienia nie chciała poprzez to się zaangażować. To strata przede wszystkim dla Ciebie bo konkurencja nie śpi i w łatwiejszy sposób dotrze do Twojego klienta.

A Ty jak komunikujesz się ze swoim klientem❓  Bije od Ciebie eksperckość❓
Podziel się w komentarzu 😉

04.04.2024

OGŁASZAM DZIEŃ ROZRUCHOWY 😶‍🌫️

Trzy sposoby by na zawsze się go pozbyć 🎯. ZRÓB TAK…❗

Dziś na rozruch parkujemy 😉cykl związany z wewnętrznymi czynnikami wpływającymi na wyniki 📊 w progressONforSale. Choć dzisiejszy temat skutecznie i przypadkiem się w niego wpisuje 🎯.

Dziś o tzw. dniu rozruchowym. W sprzedaży jest to dzień, a właściwie pula dni najczęściej ogłaszana po wyjątkowych okolicznościach takich jak :

➡️ ŚWIĘTA
➡️ URLOPY
➡️ ABSENCJE CHOROBOWE
➡️ CYKLÓWKI
➡️ ZAKOŃCZONYCH CYKLACH SPRZEDAŻOWYCH MIESIĄCACH/KWARTAŁACH.

Jak widać jest ich sporo. W każdym okresie roku 📅, takie dni nam towarzyszą. Czy jest coś w tym złego❓ To zależy, jeżeli już się nauczyliśmy z tym żyć i umniejszona pula dni w cyklu o te dni nam wystarcza do realizacji i dowożenia celów to OK.

No gorzej jeśli jeszcze nie mamy tej sztuki opanowanej do perfekcji 💎 wtedy może warto przed takimi szczególnymi okresami zaplanować kilka spraw to najważniejsze:

✅ Zawsze planuj wizyty z wyprzedzeniem np. na 5 dni wtedy nawyk do umawiania wizyt wejdzie w krew i zawsze mamy to zaplanowanie.
✅ Umów jedną do kilku ważnych spotkań, które napędzą Cię do działania po błogim lenistwie. Adrenalina zrobi swoje, a dopamina wprowadzi Cię w dobry nastrój.
✅ W dniach przed przerwą w pracy ( wyjątek absencja) wykonaj listę kluczowych tematów do załatwienia. Wtedy jak jesteś jeszcze na pełnych obrotach, gdy Twoja kreatywność działa najlepiej 💡.

WARTOŚĆ 💎💎💎
Dzięki temu unikniesz to czego zawsze każdy handlowiec doświadcza. Syndrom stresu przed powrotem, którego pierwsze oznaki są około 15ej  ⏲️ w dniu poprzedzającym powrót. Wiecie co mam na myśli. Jestem przekonany, że nie tylko ludzie sprzedaży z tym się borykają.

No dobrze w takim razie jak już jest ten dzień rozruchowy to zrób wszystko by w kolejnym takim okresie poprawić swoją jakość wolnego i pierwszego dnia w pracy, gdzie możesz spokojnie wystartować jak 🚀.

02.04.2024

Geo Share – UDZIAŁ W RYNKU w GEOGRAFICZNYM UJĘCIU # 2 🗺️🍰

TOP 14 i więcej KORPO GADKI czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

Na wstępie bardzo dziękuję za liczne komentarze i pozytywne opinie. Widać, że ten temat Was zainteresował. Myślę tu przede wszystkim o grupie reprezentantów farmaceutycznych, medycznych, specjalistów czy kierowników ds. kluczowych klientów. Miło również, że podrzucacie kolejne hasła, którymi chętnie się zajmę 😉.

Oczywiście dla Was te definicje są jasne i stanowią codzienność, no ale wiemy już, że dla 95% populacji nic nie znaczą. Pomimo, ze wydawałoby się nasza wspólna branża jak lekarze czy farmaceuci.

Dlatego jedziemy dalej i bierzemy na tapet GEO SHARE. Udziały geograficzne 🗺️.

Jest to pogłębienie tak naprawdę MSH ,czyli udziałów rynkowych. Wchodzimy w mniejsze tereny. Tak by móc porównać się nie tylko do total udziałów firmy w rynku, ale i na terenach, które możemy zdefiniować.

Przykłady :
➡️ tereny pracy przedstawicieli
➡️ województwa
➡️ miasta
➡️ kody pocztowe

Dzięki tym pogłębionym danym możemy sami zobaczyć  🔍 czy na danym terenie konkretna nasza praca czy kolegi/koleżanki z konkurencji przynosi efekt. Tu porównujemy się już do czynnika ludzkiego. Ponieważ hipotetycznie działania marketingowo sprzedażowe są globalnie na podobnym poziomie.

To pozwala lokalnie ocenić efekty naszej pracy i jest to bardzo interesujące narzędzie do analizy.

Jednak pamiętajmy idąc do apteki, gabinetu niekoniecznie farmaceuta, lekarz będzie chciał usłyszeć, że jesteście rozliczani z geograficznego udziału rynku i że Wasze wyniki na tym terenie są na niezadawalającym poziomie.

Raczej wykorzystajcie tą wiedzę dla siebie by zmienić narzędzia, styl komunikacji by poprawić swoje wyniki.

28.03.2024

WYKORZYSTANIE NARZĘDZI # 8 📈🚀💎 Tego Ci brakuje❓

📢 Z cyklu TOP 14 wewnętrznych czynników wspierających realizację celów.

Jedna z moich ulubionych kompetencji. Umiejętność wykorzystywania narzędzi sprzedażowych 📈.

Na wstępie pewnie warto kilka wywołać do tablicy te kluczowe to :

➡️ oferta podstawowa
➡️ akcje specjalne / oferty limitowane
➡️ kontrakty
➡️ usługi dodatkowe
➡️ oferty sezonowe

Nie jest celem moim by rozpisywać się na każdy z powyższych, ale chciałbym zwrócić uwagę na najczęstsze błędy w ich implementacji mają one wspólny mianownik:

💊 brak wiedzy na temat samego narzędzia
💊 brak umiejętności sprzedaży narzędzia
💊 brak zaangażowania i wiary w jakość narzędzi
💊 strach przed nowością i zmiany w rutynach

Te powyższe według mnie znacząco ograniczają 📉 efektywność wdrożenia narzędzi. Trochę szkoda, ponieważ to właśnie narzędzia powinny służyć nam w celu wsparcia 🚀w realizacji celów.

Nawiasem mówiąc jeśli narzędzie nie jest w pełni dostosowane do rynkowych realiów to tylko przez swoją aktywność w komunikowaniu o tym przełożonemu możesz mieć wpływ na jego formę i atrakcyjność.

Zawsze doceniam takich pracowników, którzy w ten sposób merytorycznie próbują wpłynąć na zmianę oferty.
Najgorzej jak po miesiącu, kwartału po słabych wynikach dopiero wracamy do szefa z komunikatem, narzędzie było słabe.

A jak często Ty wykorzystujesz narzędzia❓

Analizujesz ich wartość dla klientów i rekomendujesz
zmiany ❓
Podziel się opinią❓

26.03.2024

Msh – Market Share – UDZIAŁ W RYNKU # 1 🍰

TOP 14 i więcej KORPO GADKI  czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom. 😉

Można to porównać do tortu MY kontra RYNEK, lub MY vs KONKURENCJA. Nasz kawałek 🍰to jest wycinek całego tortu 🎂.

No to zaczynamy wspomniane MSH czyli udziały w rynku. Krótko w prostych słowach co trzeba wiedzieć❓ Jakie mogą być przykłady udziałów❓ W jakim okresie ❓np. miesiąca, kwartału czy roku w sprzedaży do pacjenta czyli na wyjściu z apteki.

Kluczowe to :

➡️ ilościowe
➡️ wartościowe

Same udziały rynkowe można zdefiniować pod potrzeby np. :

➡️ Sprzedaż danej firmy w Twojej aptece vs obrót total apteki, przykład 15%, czyli tyle waży udział klienta w total obrocie Twojej apteki.

➡️ Sprzedaż w danej kategorii w zadanym okresie. Przykładowo tabletki przeciwbólowe. Kategoria wartościowo waży 100 tys. w miesiąc tyle sprzedajemy w aptece ,a udział danej firmy w sprzedaży np. 20% czyli 20 tys. tyle sprzedaje się produktów danej firmy w naszej aptece w tym okresie.

💡 Zawsze możemy porównywać MSH rynku TOTAL danej firmy farma w sprzedaży w Polsce do udziałów pojedynczego klienta czyli naszej apteki. To też nam mówi czy jesteśmy jako apteka powyżej średniej czy nie.

Przykładowo jedna z firm w total sprzedaży na rynku polskim w kategorii przeciwbólowej ma udziały 23%, a w naszej aptece 27%. Wniosek, oznacza to, że mamy lepszą sprzedaż u nas niż średnio na rynku.

Jeżeli macie jakieś pytania zapraszam do komentowania. 📝

Mam nadzieję, że dziś już Market Share nie jest już dla Was czymś strasznym.

28.03.2024

Brak umiejętności sprzedażowych #7 📉🌩️🙍 ❓ Tego Ci brakuje❓

📢 Z cyklu TOP 14 wewnętrznych czynników wspierających realizację celów.

To właśnie te kompetencje mają wpływ na jakość i efekt wyników❓

PO PIERWSZE 💡

Może powiem coś niepopularnego, ale w dzisiejszych czasach, gdzie dostęp do wiedzy jest przeogromny właściwie nieskończony i to w formie często bezpłatnej to dlatego w mojej opinii nie możemy zrzucać odpowiedzialności tylko na firmę, że nas odpowiednio nie przeszkoliła.

PO DRUGIE 💡

Zagrożenie to właśnie ogrom i przesyt tej wiedzy. Powoduje to, że my tylko konsumujemy tę wiedzę i nie wdrażamy w życie. Jest to według mnie najistotniejszy powód. Bez treningu i wdrożenia ta wiedza idzie w niepamięć. Nawet najlepsze firmy szkoleniowe za grube miliony monet nie zmusza nas do stosowania tych umiejętności.

PO TRZECIE 💡

Rutyna powodująca uśpienie naszych reakcji. Ze względu na cykliczność, częstą powtarzalność z automatu mamy wrażenie, że robimy to setny raz, ale z perspektyw konkretnego klienta może dopiero pierwszy.

PO CZWARTE 💡

Łee tam! To już dziesięć razy słyszałem na szkoleniach, nic nowego, nuda. Tak?, a ile razy to wdrożyłeś? Przesyt 100 technik, efekt – brak praktyk, ale takich samych z siebie nie na podwójnych wizytach z szefem, czy na sali szkoleniowej.

PODSUMOWANIE 🎯:

Takie są moje przemyślenia w kontekście zdobywania wiedzy i skutecznego implementowania. Lepiej weź jedną konkretną umiejętność przećwicz na żywym organizmie 100 razy i zobacz czy to działa. Nie zniechęcaj się po pierwszych próbach. Swoją drogą te pierwsze próby też mogą być trochę kwadratowe, jeśli wiesz co mam na myśli.

POWDZENIA 🏆🏆🏆

A jak często Ty stosujesz zdobyta wiedzę❓
Konsumujesz czy delektujesz ❓
Podziel się opinią❓

Uśmiechu dla wszystkich 😁. Miłego dnia 🚀.

26.03.2024

KORPO GADKA czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️

Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓

W cyklu MarkowaApteka rozprawiamy się z korporacyjnym słownikiem przedstawicieli branży farmaceutycznej, gdzie w komunikacji do farmaceutów, lekarzy eksponujemy nasza eksperckość wykorzystując pojęcia znane tylko nam i naszym Szefom.  😉

💡 Zainspirowany spotkaniami z właścicielami aptek, sieci doszedłem do wniosku, że trzeba wziąć na tapet słownictwo branżowe. Podczas analizowania i negocjowania kontraktów zauważyłem, że zawiłość językowa utrudnia bardzo komunikację i zrozumienie.

Dlatego gorąco zachęcam przedstawicieli do przekładania pięknych korpo definicji na język polski co na pewno pomoże Wam i Waszym klientom w dojściu do celu. 🎯

Tak by każdy farmaceuta / lekarz nie patrzył na Nas, ludzi sprzedaży jak na zielone ludki 👽 z wyrastającymi czułkami w momencie definiowania swoich targetów w coverage głowie 😁

Poniżej lista tych kluczowych, jednak nie zamykam się na inne. 🗯️
➡️Msh
➡️ Geo Share
➡️ In Take / sell in
➡️ Off Take / sell out
➡️ Coverage
➡️ value / units
➡️ PPG
➡️ YTD / FY
➡️ MAT
➡️ % RDR
➡️ brand / SKU
➡️ CH / OTC
➡️ MSL
➡️ CEGŁA
➡️ i wiele, wiele innych.


14.03.2024

ZŁY TARGET # 6 Czy Ty masz jeszcze na niego wpływ❓

To jakby rakietą 🚀🧑‍🚀 z kartonu zdobywać księżyc 🌒

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli z cykl progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Target dwie definicje na potrzeby tego postu :

➡️ CEL – sprzedażowy wyrażany w ilościach lub wartościach.
➡️ GRUPA KLIENTÓW – gdzie ten cel mamy zamiar realizować.

Na jedno i drugie mamy tylko po części wpływ. Bo przecież nie da się ustalić celu, np. planu na miesiąc/Q/rok z poziomu przedstawiciela, KAS-a czy KAM-a. Najczęściej cele są nakładane przez przełożonych – czytaj firmę.

Dodatkowo w branży pharma, klienci są z góry przypisani do obsługi i nie mamy większego wpływu którzy znajdują się w naszej obsłudze.
To na co w takim razie handlowiec ma wpływ❓ Jeśli założymy, że to ustalają nasi przełożeni. No właśnie cała magia zaczyna się jak zestawimy te dwie definicje w jednym założeniu.

Jeżeli mamy swój cel X i musimy go zrealizować na grupie klientów A,B,C… to już nasza sprawczość znacząco rośnie. Oczywiście można również założyć, że cele firma nakłada nam per klient, np. KPI, czy cele MBO, ale umówmy się większość daje nam względną dowolność byle cel był dowieziony.

No to jeżeli mamy ustalone, że nasza odpowiedzialność to odpowiednie zaplanowanie celu ( pokrojenie go ) u konkretnego klienta. To już do realizacji nam dużo bliżej. Najczęstsze błędy jakich trzeba unikać to :

📌 przestrzelenie / niedoszacowanie celu, bez wcześniejszej analizy potencjału
📌 niedopasowany asortyment do specyfiki klienta
📌 brak przeanalizowania stanów magazynowych
📌 brak analizy historii zakupowej klienta

Jeżeli umiejętnie zweryfikujemy w pierwszej kolejności nasze cele i odrobimy zadanie domowe analizując portfel klientów to możemy skutecznie z pomysłem zaplanować sprzedaż punktowo do odpowiednich klientów. I to wtedy da nam finalnie ODPOWIEDNI TARGET 🚀.

19.03.2024

„…klienci wolą produkt Y” – całe szczęście ostatni odcinek bo sanki trzeba zamienić na rower 🚲

czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.
 
Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Co tu odpowiedzieć farmaceucie „…no pewnie, że wolą inny bo sam mgr chyba nie do końca przekonany jest do mojego 💊😉”❓

A tak całkiem poważnie to na tym rynku nie spodziewajmy się wyłączności na dany specyfik w danej kategorii. Wszelkie dane wskazują, że nie jesteśmy jedyni wystarczy wziąć w rękę MSH ( udziały rynkowe) .
W takim razie zakładam, że nikt nie zmusza tych pacjentów do zakupu konkurencji.

Dlatego warto się skupić jednak na :

📌 zbadaniu potrzeb takiego pacjenta,
📌  zestawienie tego z przekonaniem farmaceuty do naszego produktu oraz unikalnymi przewagami naszego leku.
📌 zadbać o dobrą cenę i ekspozycję.

Stwierdzenie i zrzucenie odpowiedzialności za brak zainteresowania naszym produktem na klienta to wygodny zabieg właśnie klasyczne wsadzenia nas na lewe sanki. Nie dajmy się i zaprezentujmy argumenty, które mogą farmaceutę przekonać do nas i naszego produktu.

Uciekasz z odpowiedzialnością za decyzję czy wprost komunikujesz brak zainteresowania ❓
 
Przed nami wiosenne tygodnie 🪻🪷🌼 i nowy cykl #MarkowaApteka już w kolejny czwartek do zobaczenia😉.
 
Jeżeli nie chcesz przeoczyć kolejnych publikacji zacznij obserwować, dodaj mnie do znajomych i oczywiście zostaw ślad w postaci 👍❤️💡. 

07.03.2024

CYKL nieTIPoweWsparcie w rozmowach rekrutacyjnych.

W nowym środowym cyklu bez pudru i filtrów wspieram i rozwijam kompetencje związane z poszukiwaniem nowej pracy. 


Jako osoba zarządzająca zespołami sprzedaży przeprowadziłem niezliczoną liczbę rekrutacji i podzielę się z Wami krótkimi wskazówkami w wersji video 🎥🎞️🎬jak wyróżnić się podczas rekrutacji.

Jest mnóstwo szans by rozmowa z Tobą była skuteczna i finalnie zakończyła się po Twojej myśli. Tylko musisz wdrożyć te zmiany 🚀.

⌛ Bez zbędnych opisów, treści pisanych. Kilkadziesiąt sekund i TIP leci 🛫 do Was.

💡Zainspirowały mnie pewne osoby na grupach w SM, które poprosiły mnie o kilka wskazówek jak dobrze wypaść na rozmowie. Na moim kanale YouTube, Instagramie ruszyłem z tym cyklem, ale doszedłem do wniosku, że LinkedIn również jest idealnym miejscem by tą wiedzą się dzielić ponieważ wielu z Was właśnie planuje rozwinąć swoje kompetencje poza strukturami aktualnej organizacji 😉.

Ja mogę was tylko prosić dzielcie się dalej tą wiedza udostępniajcie, lajkujcie, obserwujcie. STARTUJEMY !!! 🚀

12.03.2024

🎯 ten produkt nie działa 🫨 – i jak sobie z tym poradzisz❓

Pacjent skarży się na trudności z połykaniem, ale faktycznie z czopkami to może być problem 💊😉

czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.
 
Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.
No to wjechał kaliber 💣, ale jak sobie z nim poradzić❓ O ile w sprzedaży w każdej innej branży można zarzucać producentom, że coś nie spełnia swojego celu to norma, to czy i  jak to obronimy to już inna bajka.
Jednak w branży farmaceutycznej taka opinia może być trudna do zweryfikowania.

Jakie są fakty❓

Jeżeli mamy to szczęście, że sprzedajemy specyfik zarejestrowany jako lek bez recepty czy idąc dalej RX to ciężko innym podważyć merytorycznie jego skuteczność. Jest to subiektywna ocena. Jednak nie tak rzadka.

💡 Przykład  NR 1– kupuje pacjent zainspirowany reklamą lek 💊 na ból gardła i po zastosowaniu uważa, że gardło go nadal boli. Hmm i co z tym fantem zrobić❓. Przecież telewizja kłamie proste❗ 🤣📺. Oczywiście dana substancja przykładowo lidokaina w stężeniu X ma badania kliniczne, które wykazują działanie przeciwbólowe / znieczulające i kropka. Właśnie ta substancja jest zastosowana w tym preparacie właśnie w tej dawce. Dlatego merytorycznie nie da się tego podważyć. No nie będziemy wchodzić w szczegóły substancji pomocniczych / form uwalniania etc.

💡 Przykład NR 2 – ba ❗❗❗ Miałem przyjemność pracować w jednej z firm, która produkuje lek nasenny, psychotropowy o nazwie identycznej jak substancja czynna estazolam. Tak się składa, że jeszcze inna firma produkuje taki sam produkt o tej nazwie w członie. Różni je tylko drugi człon nazwy wskazujący producenta. I teraz najważniejsze pacjenci zażywający jeden w momencie zmiany na ten drugi skarżyli się na brak działania. Różnica w kolorze opakowania tak mocno wpływała na subiektywny odbiór skuteczności leku.

💡 Przykład NR 3 – jeden z wiodących producentów leków zmienił kształt tabletek i natychmiast zaczęły napływać skargi od pacjentów, że lek przestał działać. Nie zmieniając nic w składzie. Dlatego skuteczność musi być ta sama.
Dlatego moja rada na koniec jest następująca:

💊 skuteczność bronimy argumenty merytoryczną wiedzą,
💊 jeśli mamy badania kliniczne podpierajmy argumentację,
💊 zwróćmy uwagę na częstą przyczynę braku skuteczności jakim jest forma podawania ( to nie żart znam przypadki połykania czopków, a nawet aplikowania z opakowaniem, zalecenia dawkowania i częstotliwość podawania,
💊 rozmawiamy z wykształconymi magistrami i technikami, dopytajmy o konkretny przykład, kogo dotyczy jak często pacjenci wracają z opinią negatywną o skuteczności❓

Możliwe, że są to incydentalne przypadki.
Wszystko w naszych rękach. Jeśli wywiad przeprowadzimy rzetelnie jest szansa, że kryzys zostanie zażegnany.

Jak u Was z oceną skuteczności leków❓ Magiczna tabletka na przeziębienie działa ❓ Podzielcie się opinią.

01.03.2024

➡️ Niska wiedza analityczna lub brak powodem 📉 spadku wydajności 🛑

Jeśli tyko zmienisz podejście na takie to efekt przyjdzie sam 👇👇👇

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli z cykl #progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Z czego może wynikać tak naprawdę kiepski stan analizy❓

Powodów może być wiele, ale przyczyny kluczowe są dwie :

➡️ brak warsztatu – umiejętność wykorzystania narzędzi, tworzenie analiz
➡️ brak motywacji by przeprowadzić ją rzetelnie i konsekwentnie.

🎯 Co do tego pierwszego firmy mają dwa rozwiązania, albo maja dział wsparcia, który dostarcza już gotowe analizy danych prawie na tacy z wnioskami i tu właściwie idziemy do klientów z konkretnymi propozycjami współpracy, albo inwestujemy w rozwój kompetencji analitycznych na dostępnych oprogramowaniach, arkuszach etc.

No mogę Wam podpowiedzieć z własnego doświadczenia tu ostrożnie ponieważ gotowe szkolenia najczęściej nie przynoszą zamierzonego rezultatu. Wysyłając zespoły na takie szkolenia po powrocie z nich efekt był mizerny, a środki znaczące poniesione. 💸💸💸

💡 Najlepszym sposobem jest rozwój na konkretnych przypadkach z firmy, na żywym organizmie. Cyklicznie, zadania do wykonania. Nic nie da, że na szkoleniu przejdziemy legendarne tabele przestawne, wyszukaj pionowo jeśli nie będziemy tego od razu wykorzystywać w pracy.

🎯 Jeśli zespół nie czuje korzyści z analiz danych, to trzeba koniecznie z zespołem przepracować wspólnie te kompetencje. Z czego to wynika jakie rutyny w tym przeszkadzają, gdzie leży przyczyna. Wiadomo analizowanie zmusza do myślenia tylko czy energia spożytkowana na nią przekłada się na efekt końcowy ❓Wtedy można uruchomić szkolenia lub wykorzystać kierowników by demonstrowali, trenowali jak to zrobić w firmie, gdzie ją zastosować.

💡Zachęcam do analizowania danych, umiejętność ta zawsze zostanie doceniona na spotkaniach biznesowych przez klientów i daje możliwość zaprezentowania unikalnego spojrzenia na konkretnego klienta.

Jak u Was z analizą danych❓ Bez tego nie umawiacie się na spotkanie z klientem❓ Czy uprawiacie radosną twórczość 🪄❓

Podzielcie się opiniami.❤️❤️❤️

📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, zacznij mnie obserwować 🔔

04.03.2024

📣… a mnie się nie podoba Wasza wredna… marka 😧

NIE LUBIĘ WASZEGO PRODUKTU – I CO MI ZROBISZ ☺️❓
 
czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.
 
Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

To jest zaproszenie do tańca 🕺💃. Przecież jeśli takie stwierdzenie pada z ust farmaceuty to w 80% jest gra.
Na zasadzie – mam pewne uprzedzenia i chcę byś mnie przekonał do tego, że nie mam racji.

To może zastanówmy się z czego te uprzedzenia mogą wynikać❓

📉 zła historia biznesowa – jakieś wcześniejsze przeszacowane zakupy, źle wynegocjowana cena, brak wsparcia w odsprzedaży, przeterminowane stoki.

💊 subiektywna ocena jakości działania leku – opinie pacjentów, którzy nie byli zadowoleni np. ze skuteczności, jakości czy formy podania. Powodów może być wiele.

Tu z pomocą przychodzi umiejętność zadawania pytań otwartych, do precyzujących aby poznać faktyczny powód oceny produktu. Partnerska rozmowa zawsze przynosi zamierzony rezultat.

💡Dlatego warto mieć przygotowany plan – pomysł na sprzedaż i serwis posprzedażowy, który w pełni zabezpieczy drugą stronę. Pamiętajmy, że im większe Twoje zaangażowanie w wdrożenie leku do sprzedaży w aptece tym łatwiejsza droga z kolejnymi wprowadzeniami.

Jeżeli napotkasz taka obiekcję nie odpuszczaj, tylko właśnie mentalnie zacieraj ręce do procesu jakim jest sprzedaż.
Jeśli jeden raz zawiedziesz swojego klienta będzie Tobie bardzo trudno odzyskać zaufanie.

Pomyśl ilu zrezygnowało na starcie i odpuściło. Ty możesz właśnie zdać ten egzamin i zostać pozytywnie zapamiętanym w oczach kupca czy farmaceuty.
Jeśli jeden raz zawiedziesz swojego klienta będzie Tobie bardzo trudno odzyskać zaufanie.

Jak często Wy macie takie sytuacje odwiedzając klienta❓ Dajcie znać jestem bardzo ciekaw❓

 📢 Jeśli nie chcesz przespać moich publikacji, dodaj mnie do sieci lub zacznij obserwować 🔔.

Cytat zaczerpnięty z filmu KINGSAJZ.

23.02.2024

Statystyczna apteka nie istnieje, ale wiedza na jej temat daje przewagę 📊.

Podsumowanie styczeń 2024 📆

Kluczowe dane to, że :

➡️ właściwie sprzedaż w styczniu 2024 odtworzyła sprzedaż z grudnia 2023 i jest na niemal takim samym poziomie,

➡️ za to porównując do stycznia 2023 wzrost jest na poziomie 15,5% ( pamiętajmy o podwyżkach), właśnie w tym ujęciu to widać bardzo dobrze.

➡️ średnia marża do grudnia 2023 w styczniu spadła na rynku całkowitym o ponad 5%, ale za to to stycznia 2023 wzrosła o 2,6%. Najbardziej spada dla sprzedaży odręcznej czyli bez recepty,

➡️ liczba pacjentów na zbliżonym poziomie do do grudnia bo minimalny spadek o 0,8%, za to wzrost o ponad 6% do stycznia 2023 roku,

➡️ z końcem roku zakończyło działalność 23 apteki, a porównując do stycznia 2023 spadek ten wynosi 214 aptek mniej na naszej mapie Polski 🗺️.

Jak widać warto przeanalizować te dane by mieć wyobrażenie jak zmienia się rynek aptek w Polsce. Korzyści z tej wiedzy jest sporo dla :

📌 firm farma, można porównać się z rynkiem co zawsze pozwala ocenić czy rozwój idzie w dobrą stronę,

📌 aptek, można porównać się z średnią rynkową by zbadać atrakcyjność wśród konkurencji,

📌 przedstawicieli, by mogli być partnerami w rozmowach z klientami, warto taki raport na wizytach przedstawić zawsze jest to świeżość w rozmowie i szansa na wyróżnienie się z całej masy reprezentantów.

Swoją drogą wykorzystujecie te dane do Waszych wewnętrznych analiz❓

Przedstawiacie klientom takie raporty❓

Podzielcie się opinią.

Miłego tygodnia pracy 😁.

Dane zaczerpnięte z firmy PEX

26.02.2024

📢 lekarz nie zapisuje Waszego leku 😧

czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.
 
Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

To kolejna odsłona prozy życia. Jeżeli mamy to szczęście, że nasza firma w ogóle zatrudnia przedstawiciela medycznego to dopiero kolejnym problemem jest jaką skuteczność edukacyjną / marketingową😁 ma nasz przedstawiciel medyczny by takiego lekarza przekonać do skuteczności leczenie pacjentów naszym lekiem.

No i bywa faktycznie z tym różnie.

Na pewno bezwzględnie trzeba budować relacje 🤝 z takim kolegą z pracy bo z doświadczenia wiem, że taka współpraca tylko wspiera wynik 🚀. Pomimo tego, że nawet jeśli skuteczność naszego medycznego jest wysoka 📈 to niestety sama apteka nie musi być beneficjentem w postaci punktu zakupu tego specyfiku przez pacjenta.

Rynek aptek jest bardzo konkurencyjny i turystyka zakupowa pacjentów bardzo dobrze wszystkim znana.

Dlatego istotnie może być taki problem. Jak z nim sobie poradzić ❓

➡️ Sprawdź czy apteka w ogóle posiada Twój lek na stanie. Jeśli nie to może być powód, ze pacjent szuka dalej lub bierze dostępny zamiennik.

➡️ Pewnie na wstępie zweryfikować trzeba czy w ogóle z takiej kategorii leki się w danej aptece sprzedają najlepiej jeszcze przed sprzedażą naszej pozycji.

➡️ Jeśli tak to warto zweryfikować na ile pacjent, który przychodzi z receptą wychodzi z produktem z recepty, a na ile zostanie mu lek podmieniony na zamiennik.

➡️ Warto zweryfikować czy recepty od danego lekarza trafiają do apteki.

➡️ Jeżeli jest to lek pełnopłatny na ile nasza cena jest atrakcyjna w aptece porównując to z produktami konkurencji.

➡️ Przekazywać wiedze medycznemu przedstawicielowi by mógł zareagować w komunikacji do lekarza.

Jak widzicie powodów może być kilka na pewno jeśli zagłębicie się w temat  🔭 zostanie to dostrzeżone i docenione przez farmaceutów w aptekach, że zajmujecie się problemem, że świadczycie serwis nie tylko związany ze sprzedażą. Farmaceutom również zależy na tym by zweryfikować co jest powodem braku recept, a bardziej nawet brakiem realizacji recept w jego aptece.

08.02.2024

Jak skutecznie wywalić cele❓😉 „Olej’” PLANOWANIE – sukces gwarantowany. 🤫

SŁABE PLANOWANIE #4
Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli z cykl #progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Zauważyłem, pewien trend jak przewrotnie pokazać pewne działania by bardziej zapaść w pamięć. Faktycznie wygląda to humorystycznie z jajem, więc spróbujmy :

Tytuł Jak skutecznie wywalić cele❓😉 „Olej’” PLANOWANIE – sukces gwarantowany. 🤫 jest dobrym hakiem. Bo przecież jeśli nie chcemy wywalić celów to nie możemy źle zaplanować sprzedaży. Tak czy owak nawet jeśli chcemy jakichś przyczyn nie realizować celów to również ta treść jest dla Ciebie.

Każdy pewnie słyszał to miliony razy i każdy się wyprze, że ma to jakiekolwiek znaczenie. Bo przecież to najmniej istotne i banalne by zaplanować sprzedaż per np. :

📌 kwartał / miesiąc/ tydzień/ dzień
📌 kategoria / brand / SKU ( indywidualny produkt)
📌region / sieć / apteka
📌 ilość / wartość

To dlaczego z taką łatwością nam to przychodzi❓ Z doświadczenia uważam, że najbardziej wpływają na to dwa czynniki:

💡 Rutyna, która nam podpowiada, że wszystko mamy w głowie, każdą cyfrę, każdego klienta, każdy cel. Doskonale ćwiczymy wtedy pamięć 😉. Rozpisanie celów powoduje stratę czasu w excelu czy notesie zdecydowanie oddali nas do ich realizacji. Jeżeli mamy to zapisane zawsze w trakcie możemy do tego się odnieść i zweryfikować cele co na pewno zniechęci nas od dalszego działania – unikaj tego jak ognia 🔥

💡 Brak kompetencji w jaki sposób podzielić plany by zbliżyć się do ich realizacji. Jak rozsypać dane, skąd czerpać dane historyczne, jak odnieść się do potencjału rynku, klienta❓Umiejętne niedostrzegania priorytetów. To wszystko ma wpływ na końcowy efekt i jeśli poświęcisz na to trochę czasu może skutecznie zrealizwoać Twój efekt „ŚŁABEGO PLANOWANIA” 😁

To teraz już na poważnie –  odpowiedz sobie czy w tym temacie brakuje Tobie zaangażowania czy umiejętności ❓ Nad jednym i drugim można popracować. Do czego zachęcam. Nie myślę tylko o pracy zawodowej. Skuteczne planowanie ma również wiele zalet w życiu prywatnym.

06.02.2024

🎯 Twój poprzednik nie uregulował należności # 11,

czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.
 
Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Nie ma takiej opcji by nie otrzymać nowego terenu pracy w firmie gdzie już pracujemy, albo jeszcze bardziej prawdopodobne gdy zatrudniasz się w firmie i jako ten nowy jedziesz pełen entuzjazmu w teren niesiony na skrzydłach jak orzeł no jeszcze nie opierzony 🦅, ale zawsze a tu STRZAŁ W SERCE 🏹💔. BRAK UREGULOWANYCH NALEŻNOŚCI.

To jest klasyka. W większości do opanowania. Zresztą czemu się dziwić 🤔 każdy tzw. kreatywny przedstawiciel potrafi w jakiś sposób lawirować swoimi budżetami, narzędziami tak by klient czuł się wyjątkowo.

Problem w tym jeśli próbuje metodą na piramidę uszczęśliwić 💰🤑💍💎 wszystkich i skumulowane zobowiązania wymykają się spod kontroli.

I co taka świeżynka ja Ty ma począć❓

🟣 oddychaj głęboko 😁
🟣 dopytaj na czym polegały zobowiązania
🟣 czy ma potwierdzenia spisane np. na mailu
🟣 bądź asertywny, grzeczny zachowuj zrozumienie
🟣 jeśli nie masz pomysłu jak to rozwiązać zaparkuj temat
🟣porozmawiaj z poprzednim opiekunem klienta jeśli to możliwe
🟣 skontaktuj się z kierownikiem, poproś o wsparcie
🟣 nie działaj pochopnie i emocjonalnie.

Takich sprawdzianów na początku pracy będziesz mieć wiele i każde skuteczne rozwiązanie problemu zbuduje Twoje relacje. Z drugiej strony nie daj się wsadzić na lewe sanki 🛷. Może być to gra ze strony kupca, czy farmaceuty.

Pamiętaj jeśli zachowasz zimną krew podejdziesz do tematu z atencją to na pewni rozwiążesz ten problem.

Z drugiej strony zachęcajcie farmaceutów do spisywania zobowiązań w formie pisemnej jeśli to możliwe. Wtedy będziecie jeszcze lepszymi partnerami do rozmów, a i w przyszłości Wasi następcy będą mieli łatwiej.

P.S. wspomnienie po Was u klientów też będzie pozytywne, jeśli nie rozliczyliście zobowiązań jeszcze za Waszej kadencji. 😉

25.01.2024

Jak skutecznie wywalić cele❓😉 „Olej’” PLANOWANIE – sukces gwarantowany. 🤫

SŁABE PALNOWANIE #3
Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli z cykl #progressONforSale TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Zauważyłem, pewien trend jak przewrotnie pokazać pewne działania by bardziej zapaść w pamięć. Faktycznie wygląda to humorystycznie z jajem, więc spróbujmy :

Tytuł Jak skutecznie wywalić cele❓😉 „Olej’” PLANOWANIE – sukces gwarantowany. 🤫 jest dobrym hakiem. Bo przecież jeśli nie chcemy wywalić celów to nie możemy źle zaplanować sprzedaży. Tak czy owak nawet jeśli chcemy jakichś przyczyn nie realizować celów to również ta treść jest dla Ciebie.

Każdy pewnie słyszał to miliony razy i każdy się wyprze, że ma to jakiekolwiek znaczenie. Bo przecież to najmniej istotne i banalne by zaplanować sprzedaż per np. :

📌 kwartał / miesiąc/ tydzień/ dzień
📌 kategoria / brand / SKU ( indywidualny produkt)
📌region / sieć / apteka
📌 ilość / wartość

To dlaczego z taką łatwością nam to przychodzi❓ Z doświadczenia uważam, że najbardziej wpływają na to dwa czynniki:

💡 Rutyna, która nam podpowiada, że wszystko mamy w głowie, każdą cyfrę, każdego klienta, każdy cel. Doskonale ćwiczymy wtedy pamięć 😉. Rozpisanie celów powoduje stratę czasu w excelu czy notesie zdecydowanie oddali nas do ich realizacji. Jeżeli mamy to zapisane zawsze w trakcie możemy do tego się odnieść i zweryfikować cele co na pewno zniechęci nas od dalszego działania – unikaj tego jak ognia 🔥

💡 Brak kompetencji w jaki sposób podzielić plany by zbliżyć się do ich realizacji. Jak rozsypać dane, skąd czerpać dane historyczne, jak odnieść się do potencjału rynku, klienta❓Umiejętne niedostrzegania priorytetów. To wszystko ma wpływ na końcowy efekt i jeśli poświęcisz na to trochę czasu może skutecznie zrealizwoać Twój efekt „ŚŁABEGO PLANOWANIA” 😁

To teraz już na poważnie –  odpowiedz sobie czy w tym temacie brakuje Tobie zaangażowania czy umiejętności ❓ Nad jednym i drugim można popracować. Do czego zachęcam. Nie myślę tylko o pracy zawodowej. Skuteczne planowanie ma również wiele zalet w życiu prywatnym.

23.01.2024

NIE MACIE REKLAMY 🎞️ 💊☠️ # 11 ,

czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

W terenie bardzo często spotykamy się z taką obiekcją. Można podzielić je na kilka wersji :

📌 wdrażasz nowy produkt – pada pytanie, „… a będzie reklama”❓
📌 nie masz reklamy „… to nie zamawiamy”
📌 „Wasza reklama nie działa”

To zdradzę Wam tajemnicę pracowałem w firmach, które znacząco inwestowały środki w reklamę ( LIDERZY RYNKU) TV / RADIO / INTERNET i pracowałem w tych gdzie środków na ten typ marketingu nie było.

Różnice:

➡️ te firmy, które inwestują miliony mają milionowe pakiety 😉
➡️ te firmy, które nie mają reklam nie mają takich pakietów 😁

Często oprócz tego widać różnicę w cenie produktu inaczej jest jeśli firma inwestuje w marketing, inaczej jeśli stawia np. tylko w edukację. Inne także są rabaty na produkty TOP reklamowane często 5-6% inaczej jak nie 20-30%.

💡 Reasumując liczy się perspektywa. Jeśli w aptekach sprzedawane są leki mocno reklamowane, wtedy masz dedykowane inne TRADE narzędzia niż w produktach o niskich budżetach i tu bym upatrywał szans na biznes z aptekarzami.

Pewnie inaczej trzeba podejść do obiekcji, że reklama nie działa. Fakt są lepsze i gorsze. Jednak odradzam przerzucania odpowiedzialności tylko na marketing.  Jest wiele narzędzi, które te reklamę będą wspierać choćby Merchandising.

01.02.2024

Ekstrapolacja, interpolacja ❓❓❓😧 Tajemnica Świętego Graala .

Czy to TY za każdym razem jesteś pokrzywdzony i nawet o tym nie wiesz❓🤕

Praca w branży farma bardzo często wiąże się z oceną wyników jak i osiąganiem premii. Wszystko pięknie tylko czasem jak wdraża się kolejny lepszy, nowocześniejszy „bardziej precyzyjny” system zaczynasz się zastanawiać – co jest nie tak❓

📌 Pracujesz sumiennie.
📌 Działasz zgodnie ze strategią
📌 Standardy zachowane
📌 Zaangażowanie i motywacja na 100%

I coś tu nie gra.

Wszyscy przedstawiciele apteczni i medyczni, KAS i KAM doskonale wiedzą, że w Polsce jest aktualnie około 12 700 aptek i to na nich głównie opiera się raport sprzedaży, czy to do aptek, czy do pacjenta sell IN / sell OUT. Ci sami przedstawiciele wiedzą, że dane z raportów nie pochodzą z całej puli aptek tylko z jakiejś jej części 4000 – 8000 tys. czyli co może się okazać, że dana apteka na danym terenie nie raportuje danych i problem gotowy.

Znam przykłady, gdzie były poszukiwane te apteki ŁOWCY APTEK RAPORTUJĄCYCH 🕵️‍♀️. Osoba, która ma wiedzę w firmach zewnętrznych jakie to apteki strzeże najwrażliwszych danych.

Jest to tajemnica Świętego Graala.  Jak tylko wyszła tajemnica, która apteka raportuje tam skupiano swoją atencję i środki. Czy to jest oszustwo❓ To może inaczej gdy sprzedajesz do apteki, która nie raportuje danych i nie otrzymujesz za to premii to też jest oszustwo❓

Może jedno od drugiego różni to tym, że jest albo umyślne /lub nieumyślne – srogość kary inny kaliber to fakt.
Szukam tylko pomysłów na sprawiedliwe rozliczanie pracy, a tu jeszcze daleka droga…

30.01.2024

BRAK SEZONU 💊 # 10 , czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Sezonowość w aptekach to standardowe zagrożenie i jest to ryzyko zapisane w tym biznesie. Wielokrotnie wspominałem o tym że sprzedaż pewnych produktów jest bardzo mocno skorelowane z warunkami atmosferycznymi, przykład : leki na alergię czy leki na przeziębienie.

To jedno z najczęstszych haseł jakie możemy usłyszeć od aptekarzy. I teraz jak sobie poradzić z tak podrzuconym gorącym kartoflem 🥔♨️❓

Najprościej mówiąc przygotować się do takiej rozmowy. Bo, że nie ma sezonu to możesz już wiedzieć przed tą wizytą jeśli czujnie przeanalizujesz :

📌 dane analityczne dostarczane przez Twoją firmę
📌 wcześniejsze wizyty w innych aptekach
📌 raporty z mediów
📌 obserwacja aptek ( wzmożony ruch w aptekach lub jego brak)

Z drugiej strony musisz się zastanowić czy faktycznie ten brak sezonu ma miejsce czy może konkurencja bardziej zadbała o :

➡️ dostępność dla pacjenta
➡️ większą presję stoku
➡️ rekomendację farmaceutów
➡️ programy wspierające
➡️ lepszą cenę
➡️ lepszy marketing

…a może farmaceuta trochę blefuje by przesunąć odpowiedzialność 😉.

💡 Pomyśl zanim odpuścisz, czy na część z powyższych sam osobiście nie masz wpływu ❓ Bo moim zdaniem na większość.
Warto wyciągnąć wnioski na przyszłość by odsprzedaż Twoich produktów była zawsze w TOP w danej kategorii i nawet wtedy, jeśli nie będzie sezonu to prawdopodobieństwo domówienia Twojego produktu będzie dużo większe.
Przy okazji nie będziesz miał problemów z krótkimi datami czy przeterminami czego Tobie drogi przedstawicieli i regionalny kierowniku wraz ze swoim zespołem życzę.

🕵️ Jeśli naprawdę sezonu brak i masz to poparte analizą zadbaj jeszcze bardziej o serwis, a będziesz o krok prze innymi.

25.01.2024

ZAANGAŻOWANIE # 2 🚀

📢 Z cyklu TOP 14 wewnętrznych czynników wspierających realizację celów 📈.

DZIŚ KRÓTKO ( jak na mnie 😉)

Inne spojrzenie, bo ktoś gotów pomyśleć, że zaangażowanie to bycie zmotywowanym… błąd.

O motywacji wewnętrznej pisałem tydzień temu, dziś skupmy się na zaangażowaniu.

Zaangażowanie w pracę bo na takim chciałbym się skupić to nic innego jak gotowość do realizowania założeń i celów firmy.

I to jest kluczowe pytanie, kiedy angażujemy się w realizację tych celów❓

„Musisz odpowiedzieć sobie na jedno zaje***** ale to zaje***** ważne pytanie: Co chcę w życiu robić❓ A potem zacznij to robić.”  🎞️🎬( cytat Chłopaki nie płaczą) .

Jeśli Twoje cele  🎯nie mają punktów styku z celami organizacji to po prostu zmień pracę. Dla swojego dobra, samego siebie, serio będzie Tobie z tym lepiej.

Miałem okazję i przyjemność zarządzać wieloma ludźmi i uwierzcie mi nie da się zarządzać efektywnie osobami, które nie potrafią zrównoważyć zaangażowania na cele własne wraz potrzebami organizacji.

💡 Praca do wykonania jest po oby stronach pracownika i szefa/organizacji. – bezwzględnie. Jednak jeśli my jako pracownicy nie dostrzeżemy zaangażowanie ze strony pracodawcy, chęci przekazania wizji, misji w jaki sposób pomagamy swoim klientom, jaką dobrą pracę wykonujemy realizując cele to po prostu się nie uda.

Z takimi przemyśleniami chciałem Was dziś zostawić.

24.01.2024

„Za rogiem u konkurencji Wasze leki 💊 są dużo tańsze” #9 , czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

W zeszłym tygodniu o Internecie dziś o ofercie „za rogiem”. To jak to jest z tymi cenami u konkurencji❓

Bywa tak, że faktycznie może być to problem. Kilka możliwości :

➡️ tzw. „apteka za rogiem” nie należy do obsługi tego przedstawiciela – np. sieciowa KAM-a
➡️ należy do obsługi i świadomie tak zarządzamy ceną za co powinniśmy wziąć odpowiedzialność
➡️ apteka z sąsiedztwa z premedytacją stosuje walkę cenową na co nie mamy wpływu
➡️ blef farmaceuty 😉
➡️ opinia o cenie od pacjentów, którzy tak twierdzą
➡️ Prawda częściowa – inna objętość / ilość tabletek/krótka data itd.

18.01.2024

WEWNĘTRZNA MOTYWACJA # 1 🚀

📢 Z cyklu TOP 14 wewnętrznych czynników wspierających realizację celów 📈.

Bardzo się cieszę że rozpoczynamy w dniu dzisiejszym cykl postów 📋 skierowanych do wszystkich ludzi sprzedaży szukających samemu wewnętrznej motywacji do realizowania celów stawianych czy to przez organizację, czy przez samych siebie.

Miejącą przyjemność współtworzyć wiele organizacji, które posiadają działy sprzedaży zauważyłem pewną zależność. Odbywając setki jak nie tysiące rozmów, wizyt, wspólnych prac z handlowcami, sieciowcami, kierownikami regionów osoby z wewnętrzną motywacją do działania miały wyjątkową łatwość w generowaniu dodatkowych zasobów by cele, które przed sobą stawiali były pewniej realizowane. 🏆

Takie osoby porostu mają łatwiej.

16.01.2024

„w internecie Wasze produkty 💊 są dużo tańsze” #8 , czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Kto z farmaceutów stosuje taką kiwkę ❓No jasne, a dlaczego by tego nie robić❓

To jest naprawdę duży problem w szczególności dla handlowca. Nie ma on w większości żadnego wpływu na cenę w aptekach internetowych 🌐. Jednak jest kilka ważnych, możliwych zagrożeń, które można wyeliminować.

Iluzoryczna cena niższa w internecie może nie być aż tak atrakcyjna jak apteka internetowa komunikuje.

Poniżej punkty, które trzeba zweryfikować:

⚡ niska cena produktu = wysoka cena dostawy
⚡ niska cena produktu – w momencie zakupu brak na stanie
⚡ niska cena produktu pod warunkiem dużego zakupu wartościowego by dostawa był gratisowa
⚡ bardzo krótka data przydatności do spożycia
⚡ wydłużony czas dostawy
⚡ brak serwisu obsługi na najwyższym poziomie

11.01.2024

🔥Jedyne co możesz dla siebie zrobić by się uwolnić to wziąć odpowiedzialność 🔥

Wiesz już gdzie ❓Wiesz już jak ❓No to zaczynamy 🆕…

Rozprawiamy się ze swoimi słabościami czyli Nowy cykl progressONforSale

TOP 14 czynników wewnętrznych, które powodują nierealizowanie celów co wpływa na zasobność portfela. 💰

Po cyklu „TOP 10 zewnętrznych czynników” dostałem od Was wiele komentarzy, że może warto zrobić rachunek sumienia we własnym ogródku. Oczywiście mając na uwadze dobro Waszych firm, ale i Wasze, czuję odpowiedzialność za jasne przedstawienie sprawy jak jest❗

Tak już jest, że w tak wielkim organizmie jak firma czynników mających wpływ na  realizację planów lub braku jest wiele i to po każdej ze stron.
Czynniki, które Wam prezentuję są zbiorem doświadczeń moich, ale i zespołów jakimi zarządzałem. Żywe przykłady bez ściemy ⚡.

09.01.2024

Z okazji zbliżających się Świąt Bożego Narodzenia życzę Wam wyjątkowych chwil nie stygmatyzując narracją, zaaranżowanych zgodnie z Waszymi pragnieniami.

Wypoczywając, ładując akumulatory,  bądźcie wytrwali i skuteczni w nadchodzącym 2024 roku 🎆. Niech Wasz progressON będzie spektakularny i zgodny z oczekiwaniami.

Spełniajcie się 🪄,

progressON Marek Strzelewicz

🎯 „przeterminował mi się Wasz produkt” #7 , czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Kto z farmaceutów stosuje taką kiwkę ❓No jasne, a dlaczego by tego nie robić❓
Temat „przeterminów” wraca nie tylko w branży farmaceutycznej, ale jest on szeroko wykorzystywany w sprzedaży B2B, gdzie handlowiec jest testowany przez klienta w tym przypadku aptekę.

Najczęściej jest to manewr w momencie gdy jest zmiana pracownika na terenie i na dzień dobry NOWY otrzymuje reklamówkę z produktami przeterminowanymi z komentarzem – proszę coś z tym zrobić z pana poprzednikiem umówiliśmy się na wymianę 🤔.

04.01.2024

Wsparcie przedstawicieli medycznych na terenie PF # 10 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Rozmowy podczas imprezy Sylwestrowej 🎆🆕2023/2024



Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

Podczas domówki na imprezie Sylwestrowej miałem okazję i przyjemność porozmawiać szczerze z dwiema sympatycznymi lekarkami ( kardiolożkami)  na temat wizyt przedstawicieli medycznych w gabinetach lekarskich.

Doszedłem do bardzo ciekawych wniosków po tej rozmowie co pewnie będzie miało wpływ na przyszłość i postrzeganie pracy lekarzy jak i przedstawicieli medycznych.  Jest z czego czerpać wiedzę i uczyć się na przyszłość.

02.01.2024

🎯 „za duży pakiet – to chyba sieci tyle mogą sobie pozwolić zamówić” #5, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Kto z farmaceutów stosuje taką kiwkę ❓No jasne, a dlaczego by tego nie robić❓

Nie no zawsze można trochę zmiękczyć i powiedzieć do farmaceuty …” mam taki pakiecik z małą ilością produkcików no ale z rabacikiem 🫣 ŻARCIK.

21.12.2023

HISTORIA TERENU + FLUKTUACJA REPREZENTANTA # 8 i 9 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

No dobrze dotykamy bardzo często występującego zjawiska co może mieć na to wpływ, że ta historia terenu tak bardzo utrudnia realizację celów nakładanych przez naszych przełożonych.

💡 Dużym błędem wielu organizacji jest kierowanie się tylko jednym parametrem, współczynnikiem, albo historii lub potencjału danego rynku zgodnie z kategorią kluczowych produktów i otoczenia rynku.

19.12.2023

🎯 „…konkurencja ma lepszy rabat” #4, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Kto z farmaceutów stosuje taką kiwkę ❓No jasne, a dlaczego by tego nie robić❓:

🎯 nawet może jest szczery bo 20% to więcej niż 15%,

🎯 może i nawet nie jest szczery, to chętnie Was sprawdzi na ile Was stać,

🎯 może w ogóle nie chce od Was zamawiać.

Czyli w takim razie trzeba to sprawdzić, ale jak❓:

14.12.2023

MARKETING # 7 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

Miłość ❤️ Marketingu i Sprzedaży ❤️to gorący pełen temperamentu związek. Wszyscy wiemy, że bez siebie nawzajem nie będą istnieć, ale i tak jak się połączą to bardzo często dochodzi do wielkich konfliktów.

No, ale jak już się dotrą to, aż miło się patrzy na wzajemne wsparcie 💞
Dlatego najważniejsze jest skupienie tych działów na jednym celu. Trochę by to zobrazować to można to porównać do silnika, gdzie tłoki to sprzedaż, a olej to marketing. Zadaniem jest wytworzyć moc❗

12.12.2023

🎯 „…u mnie w aptece to się nie sprzedaje”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Kto z farmaceutów stosuje taką kiwkę ❓No jasne, a dlaczego miałoby się to sprzedawać😉❓:

🎯 wcześniej nigdy nie poświęciłeś handlowcu nawet 5 min by wesprzeć w promocji ten produkt,

🎯 Twoje dotychczasowe zaangażowanie zakończyło się na wprowadzeniu 2 opakowań dystrybucyjnych i tyle,

🎯 wcisnąłeś pakiet i zapomniałeś o sprawie – teraz niech się buja z tym apteka,

🎯 konkurencja zadbała w najdrobniejszym detalu bym miał komfort sprzedaży jego produktu,

🎯 trafiasz z kategorią, która nie ma szans rozwoju w tego typu aptece,

07.12.2023

DZIAŁANIA KONKURENCJI # 7 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

Ten temat odcinka cyklu jest nawet jednym z kilku ulubionych i często wykorzystywanym w wyjaśnianiu powodu braku realizacji celu przez przedstawicieli firm. Można wyobrazić sobie, że to prawda.

Jeśli nawet działania konkurencji są bardzo agresywne to zawsze powinniśmy starać się reagować i próbować przynajmniej zaradzić by różnice wynikające z działań mogły, aż tak bardzo nie wpływać na poziom realizacji naszych celów. Jednak ta walka z konkurencją musi być zorganizowana.

05.12.2023

🎯 „…bardzo dziękuję, ale jeszcze wszystko mam na stanie”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

Takie mrożące 🧊stwierdzenie nie raz dotknęło każdego handlowca. Niestety wielokrotnie nie było to bardzo szczera deklaracja właściciela apteki 😉. Nie mówię, że nawet musi być szczera, takie prawo każdego kupującego, może technika negocjacyjna.

30.11.2023

ZBYT AMBITNE PLANY # 6 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży..

Dziś o bardzo emocjonującym czynniku czyli o planach, dokładnie ujmując planach zbyt ambitnych 🚀.

Bywa, że każde komunikowane są z automatu są negowane, a to błąd. Świadczy to o złej komunikacji w firmie również międzyoddziałowej.
Brak jasno postawionych celów i metodologii wyliczania planu powoduje frustrację 🔥 i odrzucenie zanim przejdzie się do realizacji.

28.11.2023

🎯 #1 „…Poproszę ofertę na maila”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

No to zaczynamy, swoją drogą ten post o zapowiedzi cyklu miał niezłe wzięcie, komentarze, lajki i rozmowy telefoniczne znajomych opowiadające o swoich doświadczeniach.

23.11.2023

KONDYCJA FINASOWA KLINTÓW # 5 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

O ile w ocenie przedstawicieli innych branż może to być intrygujące to w branży farmaceutycznej potencjały są bardzo dobrze przypisane i ciężko jest zasypać plan z TOP 10 innymi klientami.

21.11.2023

TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto wsadzić czasem na lewe sanki 🛷 handlowca.

Drogi kierowniku apteki, farmaceuto, koordynatorze jakie masz odczucie po dniu, w którym odwiedziło Cię dziesięciu przedstawicieli z firm farmaceutycznych ❓🫣

16.11.2023

GRUPY ZAKUPOWE # 3 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

To już trzeci odcinek omawiający zewnętrzne czynniki wpływające na realizację celów 🎯cieszący się bardzo pozytywnym odbiorem i chętnie przez Was komentowany i omawiany, także w prywatnych rozmowach.

14.11.2023

SZEROKI ASORTYMENT # 7 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dotarliśmy czy dotrwaliśmy (niepotrzebne skreślić) 😉 do ostatniego punktu na liście. Już planuję kolejny cykl, ale zanim o nim to skupmy się na szerokości asortymentu.

09.11.2023

SEZONOWOŚĆ # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych. 💰

W aktualnej serii postów omawiam czynniki wpływające na realizację celów 📈 nie koniecznie po stronie samego przedstawiciela. Celem cyklu jest zwrócenie uwagi przy planowaniu sprzedaży osobom zarządzającym działami sprzedaży by świadomie ustalać plany i motywować zespół 🏔️.

07.11.2023

LOKALIZACJA # 6 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

No to teraz muszę się rozpisać nad lokalizacją❓ Ok, czyli lokalizacja ma znaczenie. – KONIEC❗

No dobra nie jest to takie proste. Z drugiej strony jeśli mam wspierać ten biznes to trzeba się wysilić. Pewnie nie będziemy dziś się zastanawiać nad lokalizacją geograficzną 🗺️ nowopowstałej apteki ponieważ jest to mały odsetek. Większość z nas zastanawia się jak mieć wpływ na aptekę już istniejącą, przecież nie będziemy z założenia zmieniać lokalizacji, bo to jest bardzo złożony proces.

02.11.2023

Błędne potencjały # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

Dwa tygodnie temu rozpocząłem cykl związany z czynnikami wpływającymi na realizację celów przedstawicieli w firmach sprzedażowych a w szczególności farmaceutycznych. Pierwszy omówiony czynnik były to narzędzia Trade.

31.10.2023

WYSOKA JAKOŚĆ # 5 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

QUALITAS ( łac.) Według Platona z filozoficznego punktu widzenia „pewien stopień doskonałości”.

W dzisiejszym poście o dość subiektywnym odczuciu definicji „wysokiej jakości”. W wielu przypadkach słyszymy ten slogan i w ogóle nie reagujemy na tą formę przewag. Bo przecież kto nie wychwala się, że świadczy wysoką jakość ❓
Przewrotnie, czy bywa uprawiany marketing gdzie komunikuje się promując niską lub wątpliwą jakość ❓

26.10.2023

NARZĘDZIA TRADE 🛠️ # 1 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

W miniony wtorek rozpocząłem cykl : TOP 10 zewnętrznych czynników wpływających na realizację celów 🎯, pisząc zewnętrznych mam na myśli poza odpowiedzialnością handlowca i już na samym starcie w pierwszych komentarzach Anna Bylińska, PhD. ( dzięki Aniu 🫵) zasygnalizowała, że warto jeszcze dodać ✅ wpływ narzędzi, na poziomy realizacji.

24.10.2023

ZAUFANIE DO PERSONELU # 4 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Jak doskonale wiemy reklamowanie aptek jest właściwie zakazane ⛔. Jedynie co można reklamować to adres apteki i godziny otwarcia 🗺️ ⏲️. Nawet możemy mieć problem natury prawnej  🧑‍⚖️ z reklamą nazwy apteki jeśli sugeruje pacjentom przewagę, która w umyśle może spowodować podjęcie decyzji o zakupach.

19.10.2023

Wpływ przedstawiciela na wynik 📊 nie wynosi 100%. To kto jest za to odpowiedzialny ❓

TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯, czyli elastyczne podejście do planów przez firmy.

Odważyłem się głośno 📢opowiedzieć o czynnikach wpływających na realizację planów przez przedstawicieli wskazując, że nie tylko kompetencje pracownika terenowego mają wpływ na sukces.

Często przełożeni milczą w tym temacie,  uważam że jest to błąd ponieważ na cały proces realizacji celu wpływa mnóstwo czynników. Otwartość w dyskusji daje wielką siłę dla zrozumienia tych powodów.

17.10.2023

SZYBKA OBSŁUGA ⏱️ # 3 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dziś chciałbym przybliżyć pacjenta, który jako główny powód korzystania z usług konkretnej apteki wskazuje szybką obsługę. Pacjent ten zazwyczaj charakteryzuje się grubszym portfelem i jest w stanie poświęcić kilka złotówek 🪙więcej by zostać obsłużonym w ekspresowym tempie. Kiedy widzi aptekę, w której trzeba odstać swoje często rezygnuje i korzysta z usług innej gdzie tej kolejki brak.

12.10.2023

Kiedy Twój Przedstawiciel ma związane 🪢🤝ręce pomimo szczerych chęci 🤐.

AdA 2.0 to już historia czy ciąg dalszy ewolucji nastąpi❓
 
Dzisiejszy post jest na styku powiązanych ze sobą biznesów jakim są apteki, dystrybutorzy i firmy farmaceutyczne. Świadomość, że te trzy obszary są od siebie zależne jest dla wszystkich jasna.

Nowelizacja ustawy AdA 2.0 daje pewien nowy obraz, który z założenia miał w skrócie dać bezpieczeństwo właścicielom aptek / farmaceutom w agresywnej ekspansji sieci.

10.10.2023

Fachowa opieka # 2 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Idąc za ciosem 🤜i zagłębiając się w listę 7 kluczowych wyróżników postanowiłem omówić drugi punkt związany z FACHOWĄ OPIEKĄ. Celowo omijając punkt pierwszy ponieważ o nim już wielokrotnie się rozpisywałem.

05.10.2023

👿 Czyhające zagrożenia – czmychający wynik 💨.

Z cyklu #progressONforSale o zarządzaniu zespołem sprzedaży.

W poprzednim odcinku z serii #progressONforSale omawiałem systemy motywacyjne oraz szacowanie planów sprzedaży. Wspominałem o zagrożeniach ustalania planów na podstawie potencjałów.

Największe z nich to :

03.10.2023

7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Pracując z aptekami na przestrzeni lat zadawałem pytania farmaceutom co wyróżnia ich aptekę na lokalnym rynku❓ Mam tu na myśli klientów, którzy odnosili duże sukcesy i nadal na rynku są liderami.

28-09-2023

Plany, które zmotywują Twój zespół i doprowadzą do realizacji celów. 📈

Wtorkowy cykl #progressONforSale 🚀

Plany…, któż nie dostawał dreszczy przed rozpoczęciem danego okresu w oczekiwaniu na cyfrę, która mogła dodać skrzydła lub docisnąć jak cegła na samym starcie.
Kto z Was nie identyfikował się ze swoimi planami, co w znaczący sposób wpływało na motywację do ich realizacji❓

26-09-2023

Cena 💰 czyni cuda nic się nie zmienia na przestrzeni dekad 🗓️. Tylko w innym ujęciu. #MarkowaApteka

To do Twojej decyzji farmaceuto należy jak pacjent będzie postrzegał Twoją aptekę💡.

Zarządzanie asortymentem to istotny proces. Możesz to wykonać prostym zabiegiem.

21-09-2023

Temida się nie obrazi, jeśli stwierdzę, że WAGI ⚖️to atrybut także farmaceutów, ale i przedstawiciel nie przejdzie koło nich obojętnie 🕵️

#progressONforSale waży słowa ❓ Nic z tego ❗ Szczerze mówię wprost jak jest❗🔥

19-09-2023

Twoja apteka ⚖️ma łatkę czy markę 💎❓

Z cyklu #MarkowaApteka

Z obserwacji jakie poczyniłem na przestrzeni lat obserwując tysiące aptek doszedłem do wniosku, że wielu farmaceutów, właścicieli aptek nie potrafi w pełni skutecznie zarządzać kategorią / asortymentem.

14-09-2023

Systemy motywacyjne, które mogą zweryfikować Twoje cele 📉.

Z cyklu #progressONforSale PREMIE W SPRZEDAŻY 🚀

Praca w sprzedaży łączy się z wielkim możliwościami. Tak przynajmniej większość z nas ocenia pracę takiego przedstawiciela firmy. Co nie jest żadnym nadużyciem.
Tylko jak to w życiu bywa najczęściej widzimy tylko wierzchołek góry lodowej czyli same efekty, lub wyciągamy wnioski z powierzchownych obserwacji.

12-09-2023

APTEKARZU ❗Jednym pytaniem zadanym przedstawicielowi oświecisz swój umysł 💡💡💡

Z cyklu #MarkowaApteka jak Twój biznes wyciągnie dodatkowe 💵💰🪙 dzięki współpracy z REP.

HISTORIA Z ŻYCIA :

Podczas pracy w terenie odwiedzając apteki z bardzo dobrym przedstawicielem w pewnej firmie postanowiłem dowiedzieć się co jest tym tajemniczym powodem, że zawsze dowozi wynik – realizuje cele❓.

07-09-2023

Kompetencje z których sam rezygnujesz wydłużają Ci drogę do celu 🛣️

Kontynuując cykl #progressONforSale 💰

przedsiębiorstw farmaceutycznych wraz z ich zespołem sprzedaży wracamy do kluczowego warunku odnoszenia sukcesu w sprzedaży nie tylko w aptekach, ale również do pozostałych branż gdzie kluczowym faktorem, determinantem sukcesu są kompetencje.

05-09-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

📢 3…2…1…0 .🎉🎉🎉STRONA 🌐 WWW JUŻ DOSTĘPNA ❗❗❗

#progressONforSale ma dodatkowe narzędzie dzięki czemu będziemy mieli jeszcze prostszy kontakt co bezpośrednio wpłynie na naszą współpracę.

Bardzo mi miło Was poinformować, że startuje moja wyczekiwana strona www progresson.pl.

29-08-2023

Dzięki tym standardom Twoja firma znacząco zwiększy przychody

22-08-2023

Aptekarzu towarowanie sezonowe = zakup kota ? ?w worku❓❓❓

17-08-2023

?Środa, a co z wtorkowym cyklem #progressONforSale❓?❗
 
Co wtedy gdy wtorek wypada nam z pracy na przykład jak wczoraj❓

15-08-2023

TRZĘSIENIE ZIEMI ❗ RESET RELACJI BIZNESOWYCH Z KONTRAHENTAMI ?

Czwartek z cyklem #MarkowaApteka

Kiedy zaczynasz zastanawiać się w jaki sposób poprawić atrakcyjność swojej apteki dla pacjenta, często rozkładasz ręce i tkwisz w impasie co powoduje, że inni wykorzystują tę sytuacje, a Ty nie generujesz wzrostów co gorsza liczysz kolejne straty.

10-08-2023

No to zaczynamy wtorkowe posty o tematyce biznesowej.
POSTAWA – jak wielki ma wpływ na sukces w sprzedaży lub efektywnej wykonanej pracy danego pracownika lub danej organizacji

08-08-2023

Przeglądy lekowe w aptekach – to już się dzieje 🔍💊.

Pomogę Tobie zrobić inny przegląd, zapraszam do współpracy 🤝.

W krytycznych sytuacjach zagrażających zdrowiu i życiu 🔥🔥🔥 jest kluczowa zasada najpierw pomóż sobie następnie pomagaj innym. To jak w samolocie, maskę musisz założyć sobie by następnie pomóc potrzebującym.

W trosce o zdrowie pacjenta często zapominasz o kondycji swojej tej biznesowej. Rosnące koszty działalności 📊 nie pomagają w utrzymaniu stabilizacji tak potrzebnej do rozwoju firmy.

PRZEGLĄD BIZNESU W TERENIE POMYSŁEM NA DIAGNOZĘ 💡🔎

DLA DZIAŁÓW HANDLOWYCH ZE STRUKTURĄ ROZPORSZONĄ 🗺️🛣️

Praktyka to faktor X, który wyróżnia skutecznego managera od teoretyka. Właśnie Twoja firma, gdzie posiadasz dział sprzedaży może ten faktor zdobyć.
Gdy miałem okazję przejmować zespoły sprzedaży w renomowanych firmach wnosiłem swoje doświadczenie, które w zestawieniu z doświadczeniem pracowników dawały #progressON 📈 i z przyjemnością mogę to wykonać również dla Ciebie.

Przeglądy lekowe w aptekach – to już się dzieje 🔍💊.

Pomogę Tobie zrobić inny przegląd, zapraszam do współpracy 🤝.

W krytycznych sytuacjach zagrażających zdrowiu i życiu 🔥🔥🔥 jest kluczowa zasada najpierw pomóż sobie następnie pomagaj innym. To jak w samolocie, maskę musisz założyć sobie by następnie pomóc potrzebującym.

W trosce o zdrowie pacjenta często zapominasz o kondycji swojej tej biznesowej. Rosnące koszty działalności 📊 nie pomagają w utrzymaniu stabilizacji tak potrzebnej do rozwoju firmy.

PRZEGLĄD BIZNESU W TERENIE POMYSŁEM NA DIAGNOZĘ 💡🔎

DLA DZIAŁÓW HANDLOWYCH ZE STRUKTURĄ ROZPORSZONĄ 🗺️🛣️

Praktyka to faktor X, który wyróżnia skutecznego managera od teoretyka. Właśnie Twoja firma, gdzie posiadasz dział sprzedaży może ten faktor zdobyć.
Gdy miałem okazję przejmować zespoły sprzedaży w renomowanych firmach wnosiłem swoje doświadczenie, które w zestawieniu z doświadczeniem pracowników dawały #progressON 📈 i z przyjemnością mogę to wykonać również dla Ciebie.

🎯 #1 „…Poproszę ofertę na maila”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

No to zaczynamy, swoją drogą ten post o zapowiedzi cyklu miał niezłe wzięcie, komentarze, lajki i rozmowy telefoniczne znajomych opowiadające o swoich doświadczeniach.

23.11.2023

KONDYCJA FINASOWA KLINTÓW # 5 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

O ile w ocenie przedstawicieli innych branż może to być intrygujące to w branży farmaceutycznej potencjały są bardzo dobrze przypisane i ciężko jest zasypać plan z TOP 10 innymi klientami.

21.11.2023

TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto wsadzić czasem na lewe sanki 🛷 handlowca.

Drogi kierowniku apteki, farmaceuto, koordynatorze jakie masz odczucie po dniu, w którym odwiedziło Cię dziesięciu przedstawicieli z firm farmaceutycznych ❓🫣

16.11.2023

GRUPY ZAKUPOWE # 3 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

To już trzeci odcinek omawiający zewnętrzne czynniki wpływające na realizację celów 🎯cieszący się bardzo pozytywnym odbiorem i chętnie przez Was komentowany i omawiany, także w prywatnych rozmowach.

14.11.2023

SZEROKI ASORTYMENT # 7 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dotarliśmy czy dotrwaliśmy (niepotrzebne skreślić) 😉 do ostatniego punktu na liście. Już planuję kolejny cykl, ale zanim o nim to skupmy się na szerokości asortymentu.

09.11.2023

SEZONOWOŚĆ # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych. 💰

W aktualnej serii postów omawiam czynniki wpływające na realizację celów 📈 nie koniecznie po stronie samego przedstawiciela. Celem cyklu jest zwrócenie uwagi przy planowaniu sprzedaży osobom zarządzającym działami sprzedaży by świadomie ustalać plany i motywować zespół 🏔️.

07.11.2023

LOKALIZACJA # 6 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

No to teraz muszę się rozpisać nad lokalizacją❓ Ok, czyli lokalizacja ma znaczenie. – KONIEC❗

No dobra nie jest to takie proste. Z drugiej strony jeśli mam wspierać ten biznes to trzeba się wysilić. Pewnie nie będziemy dziś się zastanawiać nad lokalizacją geograficzną 🗺️ nowopowstałej apteki ponieważ jest to mały odsetek. Większość z nas zastanawia się jak mieć wpływ na aptekę już istniejącą, przecież nie będziemy z założenia zmieniać lokalizacji, bo to jest bardzo złożony proces.

02.11.2023

Błędne potencjały # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

Dwa tygodnie temu rozpocząłem cykl związany z czynnikami wpływającymi na realizację celów przedstawicieli w firmach sprzedażowych a w szczególności farmaceutycznych. Pierwszy omówiony czynnik były to narzędzia Trade.

31.10.2023

WYSOKA JAKOŚĆ # 5 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

QUALITAS ( łac.) Według Platona z filozoficznego punktu widzenia „pewien stopień doskonałości”.

W dzisiejszym poście o dość subiektywnym odczuciu definicji „wysokiej jakości”. W wielu przypadkach słyszymy ten slogan i w ogóle nie reagujemy na tą formę przewag. Bo przecież kto nie wychwala się, że świadczy wysoką jakość ❓
Przewrotnie, czy bywa uprawiany marketing gdzie komunikuje się promując niską lub wątpliwą jakość ❓

26.10.2023

NARZĘDZIA TRADE 🛠️ # 1 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

W miniony wtorek rozpocząłem cykl : TOP 10 zewnętrznych czynników wpływających na realizację celów 🎯, pisząc zewnętrznych mam na myśli poza odpowiedzialnością handlowca i już na samym starcie w pierwszych komentarzach Anna Bylińska, PhD. ( dzięki Aniu 🫵) zasygnalizowała, że warto jeszcze dodać ✅ wpływ narzędzi, na poziomy realizacji.

24.10.2023

ZAUFANIE DO PERSONELU # 4 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Jak doskonale wiemy reklamowanie aptek jest właściwie zakazane ⛔. Jedynie co można reklamować to adres apteki i godziny otwarcia 🗺️ ⏲️. Nawet możemy mieć problem natury prawnej  🧑‍⚖️ z reklamą nazwy apteki jeśli sugeruje pacjentom przewagę, która w umyśle może spowodować podjęcie decyzji o zakupach.

19.10.2023

Wpływ przedstawiciela na wynik 📊 nie wynosi 100%. To kto jest za to odpowiedzialny ❓

TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯, czyli elastyczne podejście do planów przez firmy.

Odważyłem się głośno 📢opowiedzieć o czynnikach wpływających na realizację planów przez przedstawicieli wskazując, że nie tylko kompetencje pracownika terenowego mają wpływ na sukces.

Często przełożeni milczą w tym temacie,  uważam że jest to błąd ponieważ na cały proces realizacji celu wpływa mnóstwo czynników. Otwartość w dyskusji daje wielką siłę dla zrozumienia tych powodów.

17.10.2023

SZYBKA OBSŁUGA ⏱️ # 3 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dziś chciałbym przybliżyć pacjenta, który jako główny powód korzystania z usług konkretnej apteki wskazuje szybką obsługę. Pacjent ten zazwyczaj charakteryzuje się grubszym portfelem i jest w stanie poświęcić kilka złotówek 🪙więcej by zostać obsłużonym w ekspresowym tempie. Kiedy widzi aptekę, w której trzeba odstać swoje często rezygnuje i korzysta z usług innej gdzie tej kolejki brak.

12.10.2023

Kiedy Twój Przedstawiciel ma związane 🪢🤝ręce pomimo szczerych chęci 🤐.

AdA 2.0 to już historia czy ciąg dalszy ewolucji nastąpi❓
 
Dzisiejszy post jest na styku powiązanych ze sobą biznesów jakim są apteki, dystrybutorzy i firmy farmaceutyczne. Świadomość, że te trzy obszary są od siebie zależne jest dla wszystkich jasna.

Nowelizacja ustawy AdA 2.0 daje pewien nowy obraz, który z założenia miał w skrócie dać bezpieczeństwo właścicielom aptek / farmaceutom w agresywnej ekspansji sieci.

10.10.2023

Fachowa opieka # 2 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Idąc za ciosem 🤜i zagłębiając się w listę 7 kluczowych wyróżników postanowiłem omówić drugi punkt związany z FACHOWĄ OPIEKĄ. Celowo omijając punkt pierwszy ponieważ o nim już wielokrotnie się rozpisywałem.

05.10.2023

👿 Czyhające zagrożenia – czmychający wynik 💨.

Z cyklu #progressONforSale o zarządzaniu zespołem sprzedaży.

W poprzednim odcinku z serii #progressONforSale omawiałem systemy motywacyjne oraz szacowanie planów sprzedaży. Wspominałem o zagrożeniach ustalania planów na podstawie potencjałów.

Największe z nich to :

03.10.2023

7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Pracując z aptekami na przestrzeni lat zadawałem pytania farmaceutom co wyróżnia ich aptekę na lokalnym rynku❓ Mam tu na myśli klientów, którzy odnosili duże sukcesy i nadal na rynku są liderami.

28-09-2023

Plany, które zmotywują Twój zespół i doprowadzą do realizacji celów. 📈

Wtorkowy cykl #progressONforSale 🚀

Plany…, któż nie dostawał dreszczy przed rozpoczęciem danego okresu w oczekiwaniu na cyfrę, która mogła dodać skrzydła lub docisnąć jak cegła na samym starcie.
Kto z Was nie identyfikował się ze swoimi planami, co w znaczący sposób wpływało na motywację do ich realizacji❓

26-09-2023

Cena 💰 czyni cuda nic się nie zmienia na przestrzeni dekad 🗓️. Tylko w innym ujęciu. #MarkowaApteka

To do Twojej decyzji farmaceuto należy jak pacjent będzie postrzegał Twoją aptekę💡.

Zarządzanie asortymentem to istotny proces. Możesz to wykonać prostym zabiegiem.

21-09-2023

Temida się nie obrazi, jeśli stwierdzę, że WAGI ⚖️to atrybut także farmaceutów, ale i przedstawiciel nie przejdzie koło nich obojętnie 🕵️

#progressONforSale waży słowa ❓ Nic z tego ❗ Szczerze mówię wprost jak jest❗🔥

19-09-2023

Twoja apteka ⚖️ma łatkę czy markę 💎❓

Z cyklu #MarkowaApteka

Z obserwacji jakie poczyniłem na przestrzeni lat obserwując tysiące aptek doszedłem do wniosku, że wielu farmaceutów, właścicieli aptek nie potrafi w pełni skutecznie zarządzać kategorią / asortymentem.

14-09-2023

Systemy motywacyjne, które mogą zweryfikować Twoje cele 📉.

Z cyklu #progressONforSale PREMIE W SPRZEDAŻY 🚀

Praca w sprzedaży łączy się z wielkim możliwościami. Tak przynajmniej większość z nas ocenia pracę takiego przedstawiciela firmy. Co nie jest żadnym nadużyciem.
Tylko jak to w życiu bywa najczęściej widzimy tylko wierzchołek góry lodowej czyli same efekty, lub wyciągamy wnioski z powierzchownych obserwacji.

12-09-2023

APTEKARZU ❗Jednym pytaniem zadanym przedstawicielowi oświecisz swój umysł 💡💡💡

Z cyklu #MarkowaApteka jak Twój biznes wyciągnie dodatkowe 💵💰🪙 dzięki współpracy z REP.

HISTORIA Z ŻYCIA :

Podczas pracy w terenie odwiedzając apteki z bardzo dobrym przedstawicielem w pewnej firmie postanowiłem dowiedzieć się co jest tym tajemniczym powodem, że zawsze dowozi wynik – realizuje cele❓.

07-09-2023

Kompetencje z których sam rezygnujesz wydłużają Ci drogę do celu 🛣️

Kontynuując cykl #progressONforSale 💰

przedsiębiorstw farmaceutycznych wraz z ich zespołem sprzedaży wracamy do kluczowego warunku odnoszenia sukcesu w sprzedaży nie tylko w aptekach, ale również do pozostałych branż gdzie kluczowym faktorem, determinantem sukcesu są kompetencje.

05-09-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

📢 3…2…1…0 .🎉🎉🎉STRONA 🌐 WWW JUŻ DOSTĘPNA ❗❗❗

#progressONforSale ma dodatkowe narzędzie dzięki czemu będziemy mieli jeszcze prostszy kontakt co bezpośrednio wpłynie na naszą współpracę.

Bardzo mi miło Was poinformować, że startuje moja wyczekiwana strona www progresson.pl.

29-08-2023

Dzięki tym standardom Twoja firma znacząco zwiększy przychody

22-08-2023

Aptekarzu towarowanie sezonowe = zakup kota ? ?w worku❓❓❓

17-08-2023

?Środa, a co z wtorkowym cyklem #progressONforSale❓?❗
 
Co wtedy gdy wtorek wypada nam z pracy na przykład jak wczoraj❓

15-08-2023

TRZĘSIENIE ZIEMI ❗ RESET RELACJI BIZNESOWYCH Z KONTRAHENTAMI ?

Czwartek z cyklem #MarkowaApteka

Kiedy zaczynasz zastanawiać się w jaki sposób poprawić atrakcyjność swojej apteki dla pacjenta, często rozkładasz ręce i tkwisz w impasie co powoduje, że inni wykorzystują tę sytuacje, a Ty nie generujesz wzrostów co gorsza liczysz kolejne straty.

10-08-2023

No to zaczynamy wtorkowe posty o tematyce biznesowej.
POSTAWA – jak wielki ma wpływ na sukces w sprzedaży lub efektywnej wykonanej pracy danego pracownika lub danej organizacji

08-08-2023

Przeglądy lekowe w aptekach – to już się dzieje 🔍💊.

Pomogę Tobie zrobić inny przegląd, zapraszam do współpracy 🤝.

W krytycznych sytuacjach zagrażających zdrowiu i życiu 🔥🔥🔥 jest kluczowa zasada najpierw pomóż sobie następnie pomagaj innym. To jak w samolocie, maskę musisz założyć sobie by następnie pomóc potrzebującym.

W trosce o zdrowie pacjenta często zapominasz o kondycji swojej tej biznesowej. Rosnące koszty działalności 📊 nie pomagają w utrzymaniu stabilizacji tak potrzebnej do rozwoju firmy.

PRZEGLĄD BIZNESU W TERENIE POMYSŁEM NA DIAGNOZĘ 💡🔎

DLA DZIAŁÓW HANDLOWYCH ZE STRUKTURĄ ROZPORSZONĄ 🗺️🛣️

Praktyka to faktor X, który wyróżnia skutecznego managera od teoretyka. Właśnie Twoja firma, gdzie posiadasz dział sprzedaży może ten faktor zdobyć.
Gdy miałem okazję przejmować zespoły sprzedaży w renomowanych firmach wnosiłem swoje doświadczenie, które w zestawieniu z doświadczeniem pracowników dawały #progressON 📈 i z przyjemnością mogę to wykonać również dla Ciebie.

🎯 #1 „…Poproszę ofertę na maila”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

No to zaczynamy, swoją drogą ten post o zapowiedzi cyklu miał niezłe wzięcie, komentarze, lajki i rozmowy telefoniczne znajomych opowiadające o swoich doświadczeniach.

23.11.2023

KONDYCJA FINASOWA KLINTÓW # 5 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

O ile w ocenie przedstawicieli innych branż może to być intrygujące to w branży farmaceutycznej potencjały są bardzo dobrze przypisane i ciężko jest zasypać plan z TOP 10 innymi klientami.

21.11.2023

TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto wsadzić czasem na lewe sanki 🛷 handlowca.

Drogi kierowniku apteki, farmaceuto, koordynatorze jakie masz odczucie po dniu, w którym odwiedziło Cię dziesięciu przedstawicieli z firm farmaceutycznych ❓🫣

16.11.2023

GRUPY ZAKUPOWE # 3 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

To już trzeci odcinek omawiający zewnętrzne czynniki wpływające na realizację celów 🎯cieszący się bardzo pozytywnym odbiorem i chętnie przez Was komentowany i omawiany, także w prywatnych rozmowach.

14.11.2023

SZEROKI ASORTYMENT # 7 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dotarliśmy czy dotrwaliśmy (niepotrzebne skreślić) 😉 do ostatniego punktu na liście. Już planuję kolejny cykl, ale zanim o nim to skupmy się na szerokości asortymentu.

09.11.2023

SEZONOWOŚĆ # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych. 💰

W aktualnej serii postów omawiam czynniki wpływające na realizację celów 📈 nie koniecznie po stronie samego przedstawiciela. Celem cyklu jest zwrócenie uwagi przy planowaniu sprzedaży osobom zarządzającym działami sprzedaży by świadomie ustalać plany i motywować zespół 🏔️.

07.11.2023

LOKALIZACJA # 6 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

No to teraz muszę się rozpisać nad lokalizacją❓ Ok, czyli lokalizacja ma znaczenie. – KONIEC❗

No dobra nie jest to takie proste. Z drugiej strony jeśli mam wspierać ten biznes to trzeba się wysilić. Pewnie nie będziemy dziś się zastanawiać nad lokalizacją geograficzną 🗺️ nowopowstałej apteki ponieważ jest to mały odsetek. Większość z nas zastanawia się jak mieć wpływ na aptekę już istniejącą, przecież nie będziemy z założenia zmieniać lokalizacji, bo to jest bardzo złożony proces.

02.11.2023

Błędne potencjały # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

Dwa tygodnie temu rozpocząłem cykl związany z czynnikami wpływającymi na realizację celów przedstawicieli w firmach sprzedażowych a w szczególności farmaceutycznych. Pierwszy omówiony czynnik były to narzędzia Trade.

31.10.2023

WYSOKA JAKOŚĆ # 5 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

QUALITAS ( łac.) Według Platona z filozoficznego punktu widzenia „pewien stopień doskonałości”.

W dzisiejszym poście o dość subiektywnym odczuciu definicji „wysokiej jakości”. W wielu przypadkach słyszymy ten slogan i w ogóle nie reagujemy na tą formę przewag. Bo przecież kto nie wychwala się, że świadczy wysoką jakość ❓
Przewrotnie, czy bywa uprawiany marketing gdzie komunikuje się promując niską lub wątpliwą jakość ❓

26.10.2023

NARZĘDZIA TRADE 🛠️ # 1 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

W miniony wtorek rozpocząłem cykl : TOP 10 zewnętrznych czynników wpływających na realizację celów 🎯, pisząc zewnętrznych mam na myśli poza odpowiedzialnością handlowca i już na samym starcie w pierwszych komentarzach Anna Bylińska, PhD. ( dzięki Aniu 🫵) zasygnalizowała, że warto jeszcze dodać ✅ wpływ narzędzi, na poziomy realizacji.

24.10.2023

ZAUFANIE DO PERSONELU # 4 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Jak doskonale wiemy reklamowanie aptek jest właściwie zakazane ⛔. Jedynie co można reklamować to adres apteki i godziny otwarcia 🗺️ ⏲️. Nawet możemy mieć problem natury prawnej  🧑‍⚖️ z reklamą nazwy apteki jeśli sugeruje pacjentom przewagę, która w umyśle może spowodować podjęcie decyzji o zakupach.

19.10.2023

Wpływ przedstawiciela na wynik 📊 nie wynosi 100%. To kto jest za to odpowiedzialny ❓

TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯, czyli elastyczne podejście do planów przez firmy.

Odważyłem się głośno 📢opowiedzieć o czynnikach wpływających na realizację planów przez przedstawicieli wskazując, że nie tylko kompetencje pracownika terenowego mają wpływ na sukces.

Często przełożeni milczą w tym temacie,  uważam że jest to błąd ponieważ na cały proces realizacji celu wpływa mnóstwo czynników. Otwartość w dyskusji daje wielką siłę dla zrozumienia tych powodów.

17.10.2023

SZYBKA OBSŁUGA ⏱️ # 3 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dziś chciałbym przybliżyć pacjenta, który jako główny powód korzystania z usług konkretnej apteki wskazuje szybką obsługę. Pacjent ten zazwyczaj charakteryzuje się grubszym portfelem i jest w stanie poświęcić kilka złotówek 🪙więcej by zostać obsłużonym w ekspresowym tempie. Kiedy widzi aptekę, w której trzeba odstać swoje często rezygnuje i korzysta z usług innej gdzie tej kolejki brak.

12.10.2023

Kiedy Twój Przedstawiciel ma związane 🪢🤝ręce pomimo szczerych chęci 🤐.

AdA 2.0 to już historia czy ciąg dalszy ewolucji nastąpi❓
 
Dzisiejszy post jest na styku powiązanych ze sobą biznesów jakim są apteki, dystrybutorzy i firmy farmaceutyczne. Świadomość, że te trzy obszary są od siebie zależne jest dla wszystkich jasna.

Nowelizacja ustawy AdA 2.0 daje pewien nowy obraz, który z założenia miał w skrócie dać bezpieczeństwo właścicielom aptek / farmaceutom w agresywnej ekspansji sieci.

10.10.2023

Fachowa opieka # 2 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Idąc za ciosem 🤜i zagłębiając się w listę 7 kluczowych wyróżników postanowiłem omówić drugi punkt związany z FACHOWĄ OPIEKĄ. Celowo omijając punkt pierwszy ponieważ o nim już wielokrotnie się rozpisywałem.

05.10.2023

👿 Czyhające zagrożenia – czmychający wynik 💨.

Z cyklu #progressONforSale o zarządzaniu zespołem sprzedaży.

W poprzednim odcinku z serii #progressONforSale omawiałem systemy motywacyjne oraz szacowanie planów sprzedaży. Wspominałem o zagrożeniach ustalania planów na podstawie potencjałów.

Największe z nich to :

03.10.2023

7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Pracując z aptekami na przestrzeni lat zadawałem pytania farmaceutom co wyróżnia ich aptekę na lokalnym rynku❓ Mam tu na myśli klientów, którzy odnosili duże sukcesy i nadal na rynku są liderami.

28-09-2023

Plany, które zmotywują Twój zespół i doprowadzą do realizacji celów. 📈

Wtorkowy cykl #progressONforSale 🚀

Plany…, któż nie dostawał dreszczy przed rozpoczęciem danego okresu w oczekiwaniu na cyfrę, która mogła dodać skrzydła lub docisnąć jak cegła na samym starcie.
Kto z Was nie identyfikował się ze swoimi planami, co w znaczący sposób wpływało na motywację do ich realizacji❓

26-09-2023

Cena 💰 czyni cuda nic się nie zmienia na przestrzeni dekad 🗓️. Tylko w innym ujęciu. #MarkowaApteka

To do Twojej decyzji farmaceuto należy jak pacjent będzie postrzegał Twoją aptekę💡.

Zarządzanie asortymentem to istotny proces. Możesz to wykonać prostym zabiegiem.

21-09-2023

Temida się nie obrazi, jeśli stwierdzę, że WAGI ⚖️to atrybut także farmaceutów, ale i przedstawiciel nie przejdzie koło nich obojętnie 🕵️

#progressONforSale waży słowa ❓ Nic z tego ❗ Szczerze mówię wprost jak jest❗🔥

19-09-2023

Twoja apteka ⚖️ma łatkę czy markę 💎❓

Z cyklu #MarkowaApteka

Z obserwacji jakie poczyniłem na przestrzeni lat obserwując tysiące aptek doszedłem do wniosku, że wielu farmaceutów, właścicieli aptek nie potrafi w pełni skutecznie zarządzać kategorią / asortymentem.

14-09-2023

Systemy motywacyjne, które mogą zweryfikować Twoje cele 📉.

Z cyklu #progressONforSale PREMIE W SPRZEDAŻY 🚀

Praca w sprzedaży łączy się z wielkim możliwościami. Tak przynajmniej większość z nas ocenia pracę takiego przedstawiciela firmy. Co nie jest żadnym nadużyciem.
Tylko jak to w życiu bywa najczęściej widzimy tylko wierzchołek góry lodowej czyli same efekty, lub wyciągamy wnioski z powierzchownych obserwacji.

12-09-2023

APTEKARZU ❗Jednym pytaniem zadanym przedstawicielowi oświecisz swój umysł 💡💡💡

Z cyklu #MarkowaApteka jak Twój biznes wyciągnie dodatkowe 💵💰🪙 dzięki współpracy z REP.

HISTORIA Z ŻYCIA :

Podczas pracy w terenie odwiedzając apteki z bardzo dobrym przedstawicielem w pewnej firmie postanowiłem dowiedzieć się co jest tym tajemniczym powodem, że zawsze dowozi wynik – realizuje cele❓.

07-09-2023

Kompetencje z których sam rezygnujesz wydłużają Ci drogę do celu 🛣️

Kontynuując cykl #progressONforSale 💰

przedsiębiorstw farmaceutycznych wraz z ich zespołem sprzedaży wracamy do kluczowego warunku odnoszenia sukcesu w sprzedaży nie tylko w aptekach, ale również do pozostałych branż gdzie kluczowym faktorem, determinantem sukcesu są kompetencje.

05-09-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

📢 3…2…1…0 .🎉🎉🎉STRONA 🌐 WWW JUŻ DOSTĘPNA ❗❗❗

#progressONforSale ma dodatkowe narzędzie dzięki czemu będziemy mieli jeszcze prostszy kontakt co bezpośrednio wpłynie na naszą współpracę.

Bardzo mi miło Was poinformować, że startuje moja wyczekiwana strona www progresson.pl.

29-08-2023

Dzięki tym standardom Twoja firma znacząco zwiększy przychody

22-08-2023

Aptekarzu towarowanie sezonowe = zakup kota ? ?w worku❓❓❓

17-08-2023

?Środa, a co z wtorkowym cyklem #progressONforSale❓?❗
 
Co wtedy gdy wtorek wypada nam z pracy na przykład jak wczoraj❓

15-08-2023

TRZĘSIENIE ZIEMI ❗ RESET RELACJI BIZNESOWYCH Z KONTRAHENTAMI ?

Czwartek z cyklem #MarkowaApteka

Kiedy zaczynasz zastanawiać się w jaki sposób poprawić atrakcyjność swojej apteki dla pacjenta, często rozkładasz ręce i tkwisz w impasie co powoduje, że inni wykorzystują tę sytuacje, a Ty nie generujesz wzrostów co gorsza liczysz kolejne straty.

10-08-2023

No to zaczynamy wtorkowe posty o tematyce biznesowej.
POSTAWA – jak wielki ma wpływ na sukces w sprzedaży lub efektywnej wykonanej pracy danego pracownika lub danej organizacji

08-08-2023

Przeglądy lekowe w aptekach – to już się dzieje 🔍💊.

Pomogę Tobie zrobić inny przegląd, zapraszam do współpracy 🤝.

W krytycznych sytuacjach zagrażających zdrowiu i życiu 🔥🔥🔥 jest kluczowa zasada najpierw pomóż sobie następnie pomagaj innym. To jak w samolocie, maskę musisz założyć sobie by następnie pomóc potrzebującym.

W trosce o zdrowie pacjenta często zapominasz o kondycji swojej tej biznesowej. Rosnące koszty działalności 📊 nie pomagają w utrzymaniu stabilizacji tak potrzebnej do rozwoju firmy.

PRZEGLĄD BIZNESU W TERENIE POMYSŁEM NA DIAGNOZĘ 💡🔎

DLA DZIAŁÓW HANDLOWYCH ZE STRUKTURĄ ROZPORSZONĄ 🗺️🛣️

Praktyka to faktor X, który wyróżnia skutecznego managera od teoretyka. Właśnie Twoja firma, gdzie posiadasz dział sprzedaży może ten faktor zdobyć.
Gdy miałem okazję przejmować zespoły sprzedaży w renomowanych firmach wnosiłem swoje doświadczenie, które w zestawieniu z doświadczeniem pracowników dawały #progressON 📈 i z przyjemnością mogę to wykonać również dla Ciebie.

🎯 #1 „…Poproszę ofertę na maila”, czyli TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu MarkowaApteka dlaczego warto czasem wsadzić handlowca na lewe sanki 🛷.

No to zaczynamy, swoją drogą ten post o zapowiedzi cyklu miał niezłe wzięcie, komentarze, lajki i rozmowy telefoniczne znajomych opowiadające o swoich doświadczeniach.

23.11.2023

KONDYCJA FINASOWA KLINTÓW # 5 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedaży.

O ile w ocenie przedstawicieli innych branż może to być intrygujące to w branży farmaceutycznej potencjały są bardzo dobrze przypisane i ciężko jest zasypać plan z TOP 10 innymi klientami.

21.11.2023

TOP 16 tajnych 🕵️‍♀️chwytów jak wyprowadzić z równowagi przedstawiciela 😮.

Z cyklu #MarkowaApteka dlaczego warto wsadzić czasem na lewe sanki 🛷 handlowca.

Drogi kierowniku apteki, farmaceuto, koordynatorze jakie masz odczucie po dniu, w którym odwiedziło Cię dziesięciu przedstawicieli z firm farmaceutycznych ❓🫣

16.11.2023

GRUPY ZAKUPOWE # 3 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

To już trzeci odcinek omawiający zewnętrzne czynniki wpływające na realizację celów 🎯cieszący się bardzo pozytywnym odbiorem i chętnie przez Was komentowany i omawiany, także w prywatnych rozmowach.

14.11.2023

SZEROKI ASORTYMENT # 7 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dotarliśmy czy dotrwaliśmy (niepotrzebne skreślić) 😉 do ostatniego punktu na liście. Już planuję kolejny cykl, ale zanim o nim to skupmy się na szerokości asortymentu.

09.11.2023

SEZONOWOŚĆ # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych. 💰

W aktualnej serii postów omawiam czynniki wpływające na realizację celów 📈 nie koniecznie po stronie samego przedstawiciela. Celem cyklu jest zwrócenie uwagi przy planowaniu sprzedaży osobom zarządzającym działami sprzedaży by świadomie ustalać plany i motywować zespół 🏔️.

07.11.2023

LOKALIZACJA # 6 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

No to teraz muszę się rozpisać nad lokalizacją❓ Ok, czyli lokalizacja ma znaczenie. – KONIEC❗

No dobra nie jest to takie proste. Z drugiej strony jeśli mam wspierać ten biznes to trzeba się wysilić. Pewnie nie będziemy dziś się zastanawiać nad lokalizacją geograficzną 🗺️ nowopowstałej apteki ponieważ jest to mały odsetek. Większość z nas zastanawia się jak mieć wpływ na aptekę już istniejącą, przecież nie będziemy z założenia zmieniać lokalizacji, bo to jest bardzo złożony proces.

02.11.2023

Błędne potencjały # 2 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

Dwa tygodnie temu rozpocząłem cykl związany z czynnikami wpływającymi na realizację celów przedstawicieli w firmach sprzedażowych a w szczególności farmaceutycznych. Pierwszy omówiony czynnik były to narzędzia Trade.

31.10.2023

WYSOKA JAKOŚĆ # 5 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

QUALITAS ( łac.) Według Platona z filozoficznego punktu widzenia „pewien stopień doskonałości”.

W dzisiejszym poście o dość subiektywnym odczuciu definicji „wysokiej jakości”. W wielu przypadkach słyszymy ten slogan i w ogóle nie reagujemy na tą formę przewag. Bo przecież kto nie wychwala się, że świadczy wysoką jakość ❓
Przewrotnie, czy bywa uprawiany marketing gdzie komunikuje się promując niską lub wątpliwą jakość ❓

26.10.2023

NARZĘDZIA TRADE 🛠️ # 1 na liście : TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯

Z cyklu #progressONforsale WSPARCIE I ROZWÓJ zespołów sprzedażowych.

W miniony wtorek rozpocząłem cykl : TOP 10 zewnętrznych czynników wpływających na realizację celów 🎯, pisząc zewnętrznych mam na myśli poza odpowiedzialnością handlowca i już na samym starcie w pierwszych komentarzach Anna Bylińska, PhD. ( dzięki Aniu 🫵) zasygnalizowała, że warto jeszcze dodać ✅ wpływ narzędzi, na poziomy realizacji.

24.10.2023

ZAUFANIE DO PERSONELU # 4 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎,które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Jak doskonale wiemy reklamowanie aptek jest właściwie zakazane ⛔. Jedynie co można reklamować to adres apteki i godziny otwarcia 🗺️ ⏲️. Nawet możemy mieć problem natury prawnej  🧑‍⚖️ z reklamą nazwy apteki jeśli sugeruje pacjentom przewagę, która w umyśle może spowodować podjęcie decyzji o zakupach.

19.10.2023

Wpływ przedstawiciela na wynik 📊 nie wynosi 100%. To kto jest za to odpowiedzialny ❓

TOP 10 zewnętrznych czynniki wpływające na realizację celów 🎯, czyli elastyczne podejście do planów przez firmy.

Odważyłem się głośno 📢opowiedzieć o czynnikach wpływających na realizację planów przez przedstawicieli wskazując, że nie tylko kompetencje pracownika terenowego mają wpływ na sukces.

Często przełożeni milczą w tym temacie,  uważam że jest to błąd ponieważ na cały proces realizacji celu wpływa mnóstwo czynników. Otwartość w dyskusji daje wielką siłę dla zrozumienia tych powodów.

17.10.2023

SZYBKA OBSŁUGA ⏱️ # 3 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Dziś chciałbym przybliżyć pacjenta, który jako główny powód korzystania z usług konkretnej apteki wskazuje szybką obsługę. Pacjent ten zazwyczaj charakteryzuje się grubszym portfelem i jest w stanie poświęcić kilka złotówek 🪙więcej by zostać obsłużonym w ekspresowym tempie. Kiedy widzi aptekę, w której trzeba odstać swoje często rezygnuje i korzysta z usług innej gdzie tej kolejki brak.

12.10.2023

Kiedy Twój Przedstawiciel ma związane 🪢🤝ręce pomimo szczerych chęci 🤐.

AdA 2.0 to już historia czy ciąg dalszy ewolucji nastąpi❓
 
Dzisiejszy post jest na styku powiązanych ze sobą biznesów jakim są apteki, dystrybutorzy i firmy farmaceutyczne. Świadomość, że te trzy obszary są od siebie zależne jest dla wszystkich jasna.

Nowelizacja ustawy AdA 2.0 daje pewien nowy obraz, który z założenia miał w skrócie dać bezpieczeństwo właścicielom aptek / farmaceutom w agresywnej ekspansji sieci.

10.10.2023

Fachowa opieka # 2 na liście : „7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️”.

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Idąc za ciosem 🤜i zagłębiając się w listę 7 kluczowych wyróżników postanowiłem omówić drugi punkt związany z FACHOWĄ OPIEKĄ. Celowo omijając punkt pierwszy ponieważ o nim już wielokrotnie się rozpisywałem.

05.10.2023

👿 Czyhające zagrożenia – czmychający wynik 💨.

Z cyklu #progressONforSale o zarządzaniu zespołem sprzedaży.

W poprzednim odcinku z serii #progressONforSale omawiałem systemy motywacyjne oraz szacowanie planów sprzedaży. Wspominałem o zagrożeniach ustalania planów na podstawie potencjałów.

Największe z nich to :

03.10.2023

7 kluczowych wyróżników 💎które definiują Twoją Aptekę i nadają jej charakter 🌶️

Z cyklu #MarkowaApteka powody, dlaczego pacjent jest lojalnym klientem🤝.

Pracując z aptekami na przestrzeni lat zadawałem pytania farmaceutom co wyróżnia ich aptekę na lokalnym rynku❓ Mam tu na myśli klientów, którzy odnosili duże sukcesy i nadal na rynku są liderami.

28-09-2023

Plany, które zmotywują Twój zespół i doprowadzą do realizacji celów. 📈

Wtorkowy cykl #progressONforSale 🚀

Plany…, któż nie dostawał dreszczy przed rozpoczęciem danego okresu w oczekiwaniu na cyfrę, która mogła dodać skrzydła lub docisnąć jak cegła na samym starcie.
Kto z Was nie identyfikował się ze swoimi planami, co w znaczący sposób wpływało na motywację do ich realizacji❓

26-09-2023

Cena 💰 czyni cuda nic się nie zmienia na przestrzeni dekad 🗓️. Tylko w innym ujęciu. #MarkowaApteka

To do Twojej decyzji farmaceuto należy jak pacjent będzie postrzegał Twoją aptekę💡.

Zarządzanie asortymentem to istotny proces. Możesz to wykonać prostym zabiegiem.

21-09-2023

Temida się nie obrazi, jeśli stwierdzę, że WAGI ⚖️to atrybut także farmaceutów, ale i przedstawiciel nie przejdzie koło nich obojętnie 🕵️

#progressONforSale waży słowa ❓ Nic z tego ❗ Szczerze mówię wprost jak jest❗🔥

19-09-2023

Twoja apteka ⚖️ma łatkę czy markę 💎❓

Z cyklu #MarkowaApteka

Z obserwacji jakie poczyniłem na przestrzeni lat obserwując tysiące aptek doszedłem do wniosku, że wielu farmaceutów, właścicieli aptek nie potrafi w pełni skutecznie zarządzać kategorią / asortymentem.

14-09-2023

Systemy motywacyjne, które mogą zweryfikować Twoje cele 📉.

Z cyklu #progressONforSale PREMIE W SPRZEDAŻY 🚀

Praca w sprzedaży łączy się z wielkim możliwościami. Tak przynajmniej większość z nas ocenia pracę takiego przedstawiciela firmy. Co nie jest żadnym nadużyciem.
Tylko jak to w życiu bywa najczęściej widzimy tylko wierzchołek góry lodowej czyli same efekty, lub wyciągamy wnioski z powierzchownych obserwacji.

12-09-2023

APTEKARZU ❗Jednym pytaniem zadanym przedstawicielowi oświecisz swój umysł 💡💡💡

Z cyklu #MarkowaApteka jak Twój biznes wyciągnie dodatkowe 💵💰🪙 dzięki współpracy z REP.

HISTORIA Z ŻYCIA :

Podczas pracy w terenie odwiedzając apteki z bardzo dobrym przedstawicielem w pewnej firmie postanowiłem dowiedzieć się co jest tym tajemniczym powodem, że zawsze dowozi wynik – realizuje cele❓.

07-09-2023

Kompetencje z których sam rezygnujesz wydłużają Ci drogę do celu 🛣️

Kontynuując cykl #progressONforSale 💰

przedsiębiorstw farmaceutycznych wraz z ich zespołem sprzedaży wracamy do kluczowego warunku odnoszenia sukcesu w sprzedaży nie tylko w aptekach, ale również do pozostałych branż gdzie kluczowym faktorem, determinantem sukcesu są kompetencje.

05-09-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

Apteka to bazar tylko z cukierkami 🍬🍭, tylko z takimi specjalnymi.

#MarkowaApteka vol.6

W dzisiejszym odcinku o pewnym podejściu do biznesu, który słyszałem będąc w terenie odwiedzając właścicieli aptek gdzie taki model był prezentowany.
Było to marginalne pojęcie, ale zdecydowanie dość jaskrawe w swoim znaczeniu.

31-08-2023

📢 3…2…1…0 .🎉🎉🎉STRONA 🌐 WWW JUŻ DOSTĘPNA ❗❗❗

#progressONforSale ma dodatkowe narzędzie dzięki czemu będziemy mieli jeszcze prostszy kontakt co bezpośrednio wpłynie na naszą współpracę.

Bardzo mi miło Was poinformować, że startuje moja wyczekiwana strona www progresson.pl.

29-08-2023

Dzięki tym standardom Twoja firma znacząco zwiększy przychody

22-08-2023

Aptekarzu towarowanie sezonowe = zakup kota ? ?w worku❓❓❓

17-08-2023

?Środa, a co z wtorkowym cyklem #progressONforSale❓?❗
 
Co wtedy gdy wtorek wypada nam z pracy na przykład jak wczoraj❓

15-08-2023

TRZĘSIENIE ZIEMI ❗ RESET RELACJI BIZNESOWYCH Z KONTRAHENTAMI ?

Czwartek z cyklem #MarkowaApteka

Kiedy zaczynasz zastanawiać się w jaki sposób poprawić atrakcyjność swojej apteki dla pacjenta, często rozkładasz ręce i tkwisz w impasie co powoduje, że inni wykorzystują tę sytuacje, a Ty nie generujesz wzrostów co gorsza liczysz kolejne straty.

10-08-2023

No to zaczynamy wtorkowe posty o tematyce biznesowej.
POSTAWA – jak wielki ma wpływ na sukces w sprzedaży lub efektywnej wykonanej pracy danego pracownika lub danej organizacji

08-08-2023

Call Now Button