Unikaj kopiowania zamówień – buduj wartość w relacjach z apteką.

W naszym cyklu o dobrych praktykach w pracy przedstawiciela medycznego w aptekach dziś poruszam ważny temat: niebezpieczeństwo powielania zamówień z poprzednich okresów bez analizy 📈 aktualnych potrzeb.

Często widzimy, że przedstawiciele medyczni, zamiast angażować się w rozmowę, badać zmieniające się potrzeby apteki i proponować nowe rozwiązania, po prostu kopiują zamówienia z poprzedniego miesiąca. To podejście może wydawać się wygodne, ale w dłuższej perspektywie szkodzi zarówno relacji, jak i wynikom biznesowym.

Farmaceutyczny rynek dynamicznie się zmienia i rośnie od lat. Jeśli nie zapytamy, co nowego dzieje się u konkurencji, nie dowiemy się, czy nasze dotychczasowe zamówienia naprawdę odzwierciedlają bieżące potrzeby apteki.

Dlatego zamiast iść na skróty i powielać te same zamówienia, zachęcam do rozmów z farmaceutami, analizowania rynku i dostosowywania oferty do aktualnych realiów.

W ten sposób nie tylko utrzymamy dobrą współpracę, ale i pokażemy, że naprawdę zależy nam na rozwoju biznesu naszych partnerów.

📢 Jeżeli jako organizacja potrzebujecie wsparcia chętnie wraz z ekspertami rynku – farmaceutami, kierownikiem apteki i mną – byłym krajowym kierownikiem sprzedaży przeprowadzimy warsztaty uwzględniając najnowsze trandy szybkich treści edukacyjnych w SoMe oraz standardy, które działają w komunikacji i biznesie aptecznym. Zapraszam do kontaktu.

#dealpharma #pharma #apteka #progressON