⚡PLAN B #MarkowaApteka, #PomysłNA 💥

Podrzucam kolejny TIP na wizytę z prezentacją kontraktu⚡

Dziś mam kolejne spotkanie w sieci z właścicielem, gdzie będziemy omawiać warunki kontraktu i poszukiwać szans na realizację zapisów danej firmy X💥 zestawiając to z innymi kontraktami firm Y i Z.

🎯CEL – czy da się to pogodzić i czy trzeba będzie renegocjować konkretne zapisy kontraktu.

PRZYKLAD nr 3.

Plan B – warto go mieć, ponieważ nie wszystkie propozycje narzędzi wspierających planowane wzrosty zapisane w standardzie są do zaakceptowania przez każdego klienta.

Dlatego warto mieć ASA w rękawie . Będąc KAM-em / KAS-em koniecznie zadbaj o alternatywę.

Jeśli klient w strategii lub polityce spółki nie dopuszcza rozwiązań sell out w postaci PROGRAMÓW ODSPRZEDAŻOWYCH skierowanych do personelu zaproponuj dodatkowe usługi wspierające sprzedaż na danych markach w postaci dopłat np. ekspozycji lub wsparcia ceny.

Wszystko po to by właściciel sieci widział, że . „Gość” porostu szuka rozwiązań i ma #pomysłNA wizytę – i ja to szanuję⚡

Znasz jeszcze jakieś inne sposoby❓ Może PLAN C lub D❓

Śmiało pisz w komentarzu ⚡.

Obserwuj po więcej 🔔🔔