Tablica
Prezentacja kontraktu w sieci aptecznej 2025 ⚡
ak zakomunikować wzrost celów na 2025 rok❓❓❓
Prezentacja kontraktu 2025 przez reprezentanta firmy pharma 💥
Jak pisałem we wtorek, miałem przyjemność prowadzić rozmowy u mojego klienta w sieci apteczne z producentem TOP na rynku polskim dotyczących umowy kontraktowej, a właściwie aneksu na 2025 rok.
Samo spotkanie oceniam pozytywnie, merytorycznie i na bardzo satysfakcjonującym poziomie.
To wracając do pytania jak komunikować te wzrosty❓
Na przykładzie z wizyty – Info poniżej:
MOCNE STRONY:
🟢 zaprezentowanie wyników krajowych danej firmy 📈 – WZROSTY
🟢 pokazanie jak % rośnie rynek 📈 – WZROSTY
🟢 Osadzenie w realiach planów na 2025 rok 📈 – ZIELONE ŚWIATŁO DO WZROSTÓW
OBSZARY DO ROZWOJU:
🔴 Zaprezentowanie podsumowania 2024 ( całkiem dobrego w zł) dopiero na ostatnim slajdzie. – OD TEGO SIĘ ZACZYNA! BARDZO DOBRY FUNDAMENT I MOST DO ROZMÓW NA PRZYSZŁOŚĆ
🔴 Brak konkretnego pomysłu na to jak rosnąć szybciej dwa razy niż rynek na produktach OTC – MOŻNA TO WESPRZEĆ KONKRETNYMI DZIAŁANIAMI U TEGO KLIENTA WPROST PER SKU – POMYSŁ NA WZROST NIE TYLKO ATLO CZY WPROWADZENIA NOWOŚCI.
🔴 BRAK KONSEKWENCJI – NA PYTANIE CZY TA PRZENTACJA BĘDZIE PRZESŁANA PO SPOTKANIU OTRZYMUJĘ ZAPEWNIENIE NA TAK, POCZYM DOSTAJĘ TYLKO PRT SCR CZĘŚCI Z NICH. BEZ INTERESUJACYCH MNIE DANYCH RYNKOWYCH, KTÓRE LEGIMITUJĄ WZROSTY PLANÓW BYM MÓGŁ DALEJ ANALIZOWAĆ CELE.
Jak TY oceniasz poziom prezentacji celów na 2025 rok w swoim biznesie przez kontrahentów❓
Może macie swoje pomysły jak zakomunikować wzrosty celów, bo raczej jak pamiętam od 20 lat spadków nigdy w celach nie widziałem 😉.
