Tablica
BRAND/SKU może nieźle namieszać w aptece 🌪️🌪️🌪️.
KORPO GADKA czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️ Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓
BRAND/SKU może nieźle namieszać w aptece 🌪️🌪️🌪️. Masz tak❓
KORPO GADKA czyli KLĄTWA WIEDZY W FIRMACH PHARMA 🧠😡🗯️
Jak skutecznie zejść na ziemię 🪂 i uniknąć błędu poznawczego❓
To jest jeden z kluczowych pomyłek jakie spotykam w pracy. Często handlowcy używając tych nazw wpędzają w zakłopotanie farmaceutów. No bo my to wiemy, czyli każdy musi wiedzieć. A jak nie wie❓ To będziemy nawracać jak misjonarze 👴. Każdy ma się nauczyć choćby skały…😉
DEFINICJA :
➡️ BRAND – grupa produktów tej samej linii np. Ibuprom MAX, Ibuprom SPRINT, IBUPROM RR, IBUPROM MAX RAPID itd… także różne wielkości opakowań i formy podania jak syrop czy żele tworzą jedną markę.
➡️ SKU – (Stock Keeping Unit) czyli potocznie konkretna pozycja unikalna. Jeden pojedynczy konkretny produkt np. Ibuprom MAX 12 tab.
💡 Dlatego pamiętajmy w momencie jak producent wymaga od nas zakupu lub realizacji odsprzedaży brandu to mamy większe pole manewru z całej rodziny produktów, jeśli skupia się na SKU to zakup dotyczy konkretnego produktu co wiąże się z większym zatowarowaniem lub skupieniem uwagi w odsprzedaży.
No dobrze w takim razie nastała jasność, do następnej wizyty przedstawiciela. Zobaczymy z jaką eksperckością znów się pojawi 😉.
Miłego dnia ❤️.